ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)

 เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)

     @ ในตอนที่แล้ว เราว่ากันด้วยเรื่องวิธีการที่ผิดๆ 4 รูปแบบที่เป็นที่นิยมในการเพิ่มศักยภาพของทีมงาน คือ 1.เน้นปริมาณของเนื้อหาและหลักสูตรมากกว่าเน้นคุณภาพที่ตรงความต้องการ 2.เน้นปริมาณของผู้เข้าอบรมในแต่ละครั้ง มากกว่าเน้นคุณภาพของผู้เข้าอบรม 3. จะมีการพัฒนาบุคลากรหรือฝึกอบรมก็ต่อเมื่อมีปัญหาหนักหนาสาหัสแล้ว 4.พัฒนาศักยภาพหรือฝึกอบรมตามกระแสตามแฟชั่น

     @ในตอนนี้ลองมาดูวิธีการเพิ่มศักยภาพเพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงและสร้างรายได้ให้กับทีมงานของท่านในวิธีการที่น่าจะดีกว่า 4 รูปแบบที่ผ่านมา โดยใช้ 4 ขั้นตอนที่ถูกต้องดังนี้ครับ...

             - ขั้นตอนที่ 1. กำหนดศักยภาพที่ท่านต้องการให้ทีมงานของท่านมี

             - ขั้นตอนที่ 2. ค้นหาศักยภาพที่ทีมงานของท่านมีในปัจจุบัน

             - ขั้นตอนที่ 3. กระบวนการติดตามผลเพื่อหล่อหลอม

             - ขั้นตอนที่ 4 . การประเมินผลขั้นต้นก่อนการขยายผล

       @ ข้อดีของการใช้สองขั้นตอนนี้เป็นจุดเริ่มต้นก็คือ ท่านจะไม่ต้องสะเปะสะปะในการเพิ่มศักยภาพโดยการหลับหูหลับตาฝึกอบรมแบบพร่ำเพรื่อ ถึงแม้การฝึกอบรมจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่การฝึกอบรมก็ไม่ใช้เป็นยาครอบจักรวาลที่จะแก้ปัญหาได้ เพราะการที่จะสร้างหรือหล่อหลอมศักยภาพใหม่ๆ ให้เกิดกับทีมงานของท่านจำเป็นต้องใช้ขั้นตอนที่สามทันที
 

          เช่น ฝึกอบรม(หลังจากระบุศักยภาพที่ต้องการให้มีแล้ว) สิ่งที่สำคัญก็คือการ ติดตามผลด้วยการ Coaching (หมายถึงการฝึกพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ในหลากหลายรูปแบบหลากหลายวิธีการ เพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงอย่างไม่หยุดยั้ง) ซึ่งจะสามารถวัดผลได้ชัดเจนกว่า การฝึกอบรมแล้วก็เลิกแล้วกันไป
           หรือแม้กระทั่งการสร้างทีมต้นแบบให้แข็งแกร่ง ทดลองปฏิบัติโครงการนำร่อง เมื่อเห็นผลแล้วค่อย ขยายผล (Roll Out) แนวทางนี้ไปสู่ทีมงานที่เหลือ หรือทีมงานอื่นๆ ก็เป็นวิธีการที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว ว่าเป็นการสร้างการเปลี่ยนแปลงและสร้างศักยภาพที่ได้ผลมากกว่าการฝึกอบรมเพียงอย่างเดียวหลายเท่า ถึงแม้จะใช้เวลามากกว่า แต่ก็ดีกว่าใช้เวลาน้อยแล้วล้มเหลวไม่ใช่หรือครับ?

       @ 4 รูปแบบผิดๆ กับ 4 ขั้นตอนที่ถูกต้อง ท่านสามารถเลือกได้ว่าจะใช้ 4 แบบใด? ถ้าเลือกใช้ 4 รูปแบบผิดๆ ครบทุกรูปแบบเลย แทนที่จะเวิร์คก็อาจจะ "แป้ก" แทน

       @ เพราะแม้ 4 ขั้นตอนที่ถูกต้องจะต้องใช้ทั้งเวลาและลงรายละเอียดเมื่อถึงเวลาปฏิบัติจริงๆ แต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่ยุ่งยากหรือซับซ้อนอะไรมากมาย เพียงแต่ต้องอาศัย ความทุ่มเท ความมุ่งมั่นอย่างจริงจังของผู้บริหารแต่ละองค์กรว่าจะเอาจริงเอาจังหรือไม่?

       @ พูดง่ายก็คือ ถ้ารักสบายไม่ต้องคิดอะไรมาก ใช้วิธีที่เคยใช้ให้มันจบๆ ไป ทั้งที่รู้อยู่แล้วว่ามักจะไม่ค่อยเห็นผลอะไรเป็นรูปธรรม แต่ก็ยังฝืนทำต่อ จะเป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณโดยเปล่าประโยชน์

       @ สรุป ถ้าจะทำอะไรทั้งที ทำอย่างจริงจัง และ ทำในสิ่งควรทำ แล้วท่านจะเห็นความแตกต่างในเรื่องศักยภาพของทีมงานที่เปลี่ยนไป เพื่อให้องค์กรของท่าน มีทีมงานที่มีศักยภาพที่จะสร้างการเปลี่ยนแปลงและสร้างรายได้ให้กับหน่วยงานและองค์กรอย่างแท้จริง! …ลองเลือกดูนะครับ ว่าจะเลือก 4 แบบแรก หรือ 4 ขั้นตอน...

           ยังไงก็ขออวยพรให้โชคดีเลือกสิ่งดีๆ ให้กับทีมงานของท่านและตัวท่านเองนะครับ!
--------------------
"แต่การฝึกอบรมก็ไม่ใช้เป็นยาครอบจักรวาลที่จะแก้ปัญหาได้ เพราะการที่จะสร้างหรือหล่อหลอมศักยภาพใหม่ๆ ให้เกิดกับทีมงานของท่านจำเป็นต้องใช้ขั้นตอนที่สามทันที"
ธีรพล แซ่ตั้ง







Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com