ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


ยิ่งใหญ่... ยิ่งต้องเล็ก

ยิ่งใหญ่... ยิ่งต้องเล็ก

    @ ในอดีต องค์กรที่มีขนาดใหญ่ ทั้งใหญ่ในแง่จำนวนคน อาคารสำนักงานที่ใหญ่โตหรูหรา ปริมาณสาขาที่มีทั่วประเทศ หรือทั่วโลก จะเป็นที่ภาคภูมิใจ ซึ่งทุกวันนี้ หลายๆธุรกิจหลายๆองค์กรก็ยังมีความภาคภูมิใจกับขนาดอันใหญ่โตขององค์กรกันอยู่  แต่ใครจะรู้บ้างว่า  จำนวนพนักงานที่มีมากมายมหาศาล อาคารสำนักงานใหญ่โตต้องแบกรับภาระในเรื่องค่าใช้จ่าย และหารายได้ต่อเดือนเท่าไหร่?
    
    @ ยิ่งในโลกทุกวันนี้ จะหาสินค้า-บริการที่ทำกำไรมหาศาลเหมือนในอดีต เป็นเรื่องยากที่จะเกิดกับองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่ แต่ในทางกลับกัน สินค้า-บริการที่ทำรายได้และกำไรมหาศาลมักจะเกิดกับบริษัทขนาดไม่ใหญ่ เป็นบริษัทใหม่ที่สร้างนวัตกรรม สร้างการเปลี่ยนแปลงให้เกิดกับโลกธุรกิจที่องค์กรธุรกิจขนาดใหญ่ได้แต่มองและค้อนด้วยความหงุดหงิดและอาจจะคิดในใจด้วยก็ได้ว่า ทำไมองค์กรขนาดใหญ่ที่มีจำนวนคนมหาศาล พนักงานหลายหมื่น หลายแสนคน ถึงไม่มีปัญญาคิดสินค้า-บริการใหม่ๆที่สร้างรายได้และกำไรอย่างที่บริษัทขนาดเล็กหรือขนาดกลางคิดขี้นมาได้!

    @ ความใหญ่ขององค์กรไม่ใช่เรื่องเสียหาย ถ้าดูเผินๆอาจดูดีน่าภาคภูมิใจ แต่เมื่อไหร่ ก็แล้วแต่ ที่ความใหญ่ขององค์กร ไม่สามารถผลิตสินค้าใหม่ๆได้แต่อาศัยกินบุเก่าขายสินค้าเดิมๆ ในขณะที่จำนวนคนขององค์กรในโลกยุคใหม่ไม่ใช่เป็นตัววัด ความสามารถและศักยภาพขององค์กร เช่นอาจมีพนักงานหลักหมื่นคน แต่กว่าครี่งเป็นพนักงานที่ทำงานที่ไม่สร้างรายได้ทั้งทางตรงและทางอ้อม แต่ต้องแบกรับภาระค่าใช้จ่ายประจำทุกเดือนในจำนวนเงินมหาศาล เฉพาะแค่ค่าไฟฟ้าก็มากกว่าค่าใช้จ่ายทั้งองค์กรขององค์กรขนาดเล็กที่มีศักยภาพรวมกันเป็นสิบบริษัท ก็ถือว่าเป็นเรื่องน่าปวดหัวของ CEO และ ฝ่ายที่ต้องหารายได้หล่อเลี้ยงในทุกๆเดือน

    @ สิ่งที่เราจะเริ่มเห็นนับจากนี้เป็นต้นไปอย่างเด่นชัดมากยิ่งขี้นก็คือ องค์กรขนาดใหญ่ จะวัดความสามารถที่ศักยภาพในการหารายได้ ที่เกิดจากนวัตกรรมใหม่ๆ ที่เกิดจากศักยภาพของคน คุณภาพของคน ไม่ใช่ปริมาณหรือจำนวนคน รวมทั้งไม่ใช่ความใหญ่โตหรูหราของสำนักงานที่บางครั้งเป็นเปลือกที่ห่อหุ้มดูภายนอกสวยงานแต่พร้อมที่จะปริแตกและล่มสลายได้ทุกเวลาเมื่อต้องเจอกับการเปลี่ยนแปลงและคู่แข่งหน้าใหม่ๆที่เข้ามาแบบคาดไม่ถึง!

    @ องค์กรขนาดใหญ่ทั้งในบ้านเราและทั่วโลก เริ่มที่จะพยายามทำตัวให้เล็กลง ทั้งเล็กลงในเรื่องของการบริหารจัดการ ลดขั้นตอนหยุมหยิมล่าช้าที่ไม่ทันกิน เริ่มกระตุ้นให้คน คิดและค้นหาจินตนาการในการทำงาน ค้นหาสินค้าและนวัตกรรมใหม่ๆ อย่างเช่นการเปลี่ยนแปลงที่น่าชื่นชมของกลุ่มปูนซิเมนต์ไทยในบ้านเราที่พยายามเขย่าและหล่อหลอมคนในองค์กร ให้เกิด “วัฒนธรรมใหม่ๆเพื่อสรรค์สร้างนวัตกรรมใหม่ๆ ไม่ใช่ยึดติดอยู่กับความสำเร็จในอดีตเพียงอย่างเดียว” และอีกไม่นาน กลุ่มปูนซิเมนต์ไทยก็จะกลายเป็นต้นแบบ ที่สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆอย่างต่อเนื่อง ซึ่งปรกติการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆที่เปลี่ยนแปลงตลาดเคยเป็นจุดเด่นของธุรกิจองค์กรขนาดเล็กที่ผงาดขึ้นมาครองโลกเท่านั้น ก็เป็นเรื่องที่น่าจับตาการเปลี่ยนแปลงของกลุ่มนี้

    @ กลับมาประเด็นเดิม องค์กรอีกหลายองค์กรในบ้านเรา ก็ต้องเลิกภาคภูมิใจกับจำนวนคนอันมากมายมหาศาลที่มีอยู่ในองค์กร ถ้าพูดกันแบบไม่เกรงใจก็ต้องขอพูดตรงๆด้วยซ้ำว่า  ถ้าองค์กรของท่านมีจำนวนพนักงานมากหลายพัน หลายหมื่นคน แต่ภาระในการขับเคลื่อนองค์กร ในการคิด ในการหารายได้ขี้นอยู่กับคนเพียงไม่กี่คน คีย์แมนเพียงไม่กี่ตำแหน่ง… อะไรจะเกิดขึ้นถ้ามีการเปลี่ยนแปลงผู้บริหาร หรือคีย์แมนที่หารายได้? อะไรจะเกิดขึ้นถ้าสินค้าหรือบริการที่ขายอยู่ ถูกสินค้าคู่แข่งหรือสินค้าทดแทนที่คุณภาพดีกว่าแต่ราคาถูกว่าเข้ามาจู่โจมแบบไม่รู้ตัว? และที่สำคัญ องค์กรของท่านอีก 3 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไร ถ้าจำนวนกว่า 80 % ของพนักงานอันมากมายมหาศาลของท่าน ทำงานไปวันๆ ถูกวัฒนธรรมหล่อหลอมให้คิดแบบพนักงาน ไม่มีส่วนร่วมในการสร้างรายได้ทั้งทางตรงและทางอ้อม….น่าคิดนะครับ!

    @ ในขณะที่องค์กรขนาดเล็ก นอกจากค่าใช้จ่ายจะน้อย ความคล่องตัวจะสูงในการหรับเปลี่ยนองค์กรเพื่อรับมือกับสถานการณ์ที่คาดเดาได้ยากอย่างโลกทุกวันนี้แล้ว ยังสามารถ “มองเห็น”โอกาสทางการตลาดใหม่ๆ ที่องค์กรขนาดใหญ่มักจะ”มองแต่ไม่เห็น”   การแข่งขันของโลกยุคใหม่ คู่แข่งขององค์กรขนาดใหญ่จะไม่ใช่องค์กรขนาดใหญ่ด้วยกันแบบในอดีต แต่จะเป็น องค์กรขนาดเล็กที่แตกออกมาจากองค์กรขนาดใหญ่ หรือองค์กรขนาดเล็กที่เกิดใหม่เพื่อเป็นแจ็คผู้ล้มยักษ์ให้เราเห็นในอนาคตมากขี้น

    @  เพราะฉะนั้น สิ่งที่องค์กรขนาดใหญ่ต้องเริ่มปรับเปลี่ยนก็คือ  วิธีคิดแบบที่องค์กรขนาดเล็กคิด วิธีบริหารจัดการแบบที่องค์กรขนาดเล็กจัดการ รวมทั้ง การสร้างและหล่อหลอมให้พนักงาน เริ่มมีแนวคิดแบบเจ้าของกิจการ ไม่ใช่คิดแบบพนักงานฝังตัวอยู่กับองค์กรไปวันๆตราบชั่วฟ้าดินสลาย!

    @ถึงวันนี้ องค์กรขนาดเล็ก ควรภูมิใจ เพราะสิ่งที่ท่านมีและสิ่งที่ท่านเป็น กำลังเป็นสิ่งที่องค์กรขนาดใหญ่อยากจะมีและอยากจะเป็นแต่เป็นไม่ได้ เพราะองค์กรขนาดใหญ่อยู่บนหลังเสือได้แต่ตะบึงไปข้างหน้าจนกว่าจะหมดแรง…หมดแรงที่จะหารายได้มาหล่อเลี้ยงคนในองค์กรที่มี….มากเกินไป!

ธีรพล แซ่ตั้ง




มุมมองใหม่ในการบริหารคนและองค์กร

ความแตกต่างระหว่าง "เรียน" กับ "เรียนรู้" จุดเริ่มต้นของการใช้ศักยภาพ
ไอเดียดีๆ .. ที่หายไป!
ไม่มีกลยุทธ์ที่ไม่ได้ผล.. มีแต่ "วิธีการ" ที่ "ไม่ได้เรื่อง"!
กับดักของ "ทีมงานยุคก่อตั้งกับทีมงานรุ่นใหม่"
บริหารศักยภาพของตนเองยังไม่ได้ จะเอาอะไรไปบริหารศักยภาพของทีมงาน
การเปลี่ยนแปลง ไม่ใช่แค่ “ความพยายาม” แต่คือการ “ปฏิวัติ”!
ใครบ้างที่เป็นลูกน้องท่าน?
ไม่ใช่ปัญหา แต่มันคือโอกาส!
เรื่องเดียวที่ควรทำ
จะเกิดอะไรขึ้นถ้า CEO เอาจริงและกันไม่ปล่อย
บริหารแบบง่ายๆ อย่างไร? ให้ประสบความสำเร็จ article
่แพ้หรือชนะ อยู่ที่ "คนเพียงคนเดียว"!
เรื่องของ....“คนปริมาณ กับ คนคุณภาพ” !
"ประนีประนอม” จุดอ่อนหรือจุดแข็งในการบริหาร ! ?
บริหารคนอย่างไรให้เข้าถึงจิตใจ
ความสำเร็จที่ล้มเหลว
3 แนวทาง....“ผนึกคนกับกลยุทธ์” !
"เปลี่ยนจุดอ่อนให้เป็นจุดแข็ง”กลยุทธ์ของผู้ที่ไม่เคยแพ้ !
Service & Selling Synergy
จับประเด็น ต่อยอด 1 ในคุณสมบัติของนักกลยุทธ article
คุณเป็น "Boss" หรือเป็น "Coach" article
ทีมงานที่ท่านมี เป็นทีมงานประเภทใด article
เราพลาดเรื่องอะไรไป article
ทำเรื่องยากๆ ให้เป็นเรื่องง่ายๆ article
> ใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร article
> จะเกิดอะไรขึ้นถ้าองค์กรไม่มี Coach article
จุดเปลี่ยนของการบริหาร“คนกับกลยุทธ์”! article
สาเหตุแห่ง"ความล้มเหลว"ของทีมงาน
ตัวชีวัดศักยภาพของผู้นำยุคใหม่ article
ต้องสร้างคนแบบใดในยุคปัจจุบัน article
ใครคือยอดผู้นำ article
การกระทำเสียงดังกว่าคำพูด article
"การหล่อหลอม” แก่นของการแก้ปัญหา และป้องกัน article
> ศักยภาพในการบริหารคน ของผู้บริหาร article
> อะไรคือจุดแข็งที่เป็นจุดขายของเรา article
ความสำเร็จที่เกิดจาก “ทีมสนับสนุน” article
อดีต กับ ปัจจุบัน ที่ส่งผลถึงอนาคต article
COACHING FOR CLOSING !?
เปลี่ยนเรื่องร้ายให้เป็นเรื่องดี
ความรู้สู่ความสามารถ
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนวิธีการ
ไม่มีสูตรสำเร็จทั้งในปัจจุบัน และอนาคต
กลยุทธ์เรื่องง่ายๆ ที่ยาก!
เราพลาดเรื่องอะไรไปบ้าง?
ศาสตร์บริหาร ตะวันตก หรือตะวันออกดีกว่ากัน article



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com