ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


จะ"เก่งคนเดียว" หรือ "เก่งหลายคน"

จะ “เก่งคนเดียว” หรือ... “เก่งหลายคน” !?

       @ ค่านิยมเก่าๆ (ที่ผู้นำและผู้บริหารหลายคนในปัจจุบันก็ยังมีความคิดแบบนี้อยู่) ก็คือ...การเป็นผู้นำหรือผู้บริหารทีมที่เก่ง จะต้องเก่งไปแทบทุกเรื่อง และเก่งกว่าทุกคนในทีม....ซึ่งเหมาะสมมากครับ กับสถานการณ์ในอดีตที่ทีมงานจะคิดไม่เป็น หรือรอทำตามสั่ง และการแข่งขันไม่มีอะไรที่ดุเดือด ภาระและงานของผู้นำมีไม่มาก(ซึ่งสถานการณ์แบบนี้ ไม่มีแล้วในปัจจุบัน และไม่มีวันจะมีอีกในอนาคต!)

      @ ทีมงานในปัจจุบัน โดยเฉพาะทีมงานรุ่นใหม่ๆ หรือยังไม่เก่ามากนัก ต่างก็มีความคิด ความสามารถ แต่แทบไม่มีโอกาสให้ใช้ ต้องทนทำงาน ตามที่”ท่านผู้นำคิดและสั่งแบบเบ็ดเสร็จ” ส่วนผู้นำก็ขยันคิดไปได้เรื่อยๆ เข้าท่าบ้าง ไม่ได้เรื่องบ้าง แต่ก็ยังขยันคิด ขยันสั่ง....เพราะคิดว่าเก่งอยู่คนเดียว ก็เลยเหนื่อยอยู่คนเดียว ผลงานโดยรวมของทีมก็เลยไม่ค่อยมีอะไรเป็นชิ้นเป็นอัน!

      @ ไม่ต้องแปลกใจที่ทุกวันนี้เราจะพบ “ผู้นำกับทีมงาน” หลายๆประเภทแบบนี้ครับ....
             1.ผู้นำที่เป็นคนที่เก่งจริง...แต่ทีมงานไม่เก่ง   ผู้นำประเภทนี้ เก่งอยู่คนเดียว แต่  “ไม่รู้วิธีสร้างทีมงานให้เก่ง” หรือไม่ก็ “ไม่ต้องการสร้างทีมงานให้เก่ง” เพราะคิดว่าตัวเองเก่งคนเดียวก็เกินพอแล้ว ทีมงานเก่งมากเดี๋ยวจะบดบังรัศมีความเก่งของท่านผู้นำ  เก่งแบบนี้เหมาะที่จะอยู่ในโลกยุคเก่า เก่งอยู่คนเดียว...ผมเรียกว่า เก่งไม่จริง!

              2.ผู้นำที่ตัวเองก็ไม่เก่ง...และทีมงานก็ไม่เก่ง!  ทั้งผู้นำและทีมงานประเภทนี้จัดอยู่ในกลุ่มที่โชคร้ายมาก (คงทำกรรมเก่าร่วมกันมาหลายชาติเลยต้องมารับกรรมร่วมกันในชาตินี้) ไม่ต้องพูดอะไรมากกับผู้นำประเภทนี้ เพราะลำพังตัวเองยังเอาตัวแทบไม่รอด ไม่ต้องไปหวังพึ่งทีมงาน ผู้นำประเภทนี้ก็เลยต้องพบกับสถานการณ์ที่ยากลำบาก สถานการณ์วิกฤติแทบตลอดเวลา....พูดได้ว่า เจอวิกฤติจนเป็นเรื่องปรกติของการบริหารงาน!

             3.ผู้นำที่ตัวเองไม่เก่ง...แต่โชคดีที่มีทีมงานเก่งๆ  ผู้นำประเภทนี้ ยังถือว่าโชคดี (สะสมบุญเก่าไว้เยอะ)ตัวเองไม่ค่อยมีความสามารถเท่าไหร่ แต่ได้อาศัยทีมงานประคับประคองสถานการณ์ทำให้หน่วยงาน หรือ องค์กรพอจะเอาตัวรอดไปได้.....แต่ถ้าวันใด ทีมงานที่เก่งๆไม่อยู่หรือลาออกไป.....ผู้นำประเภทนี้จะรอดในวันข้างหน้าได้ก็ต้องรอให้มีทีมงานเก่งๆชุดใหม่เข้ามา.....ถ้าไม่มีคนเก่งๆมาช่วย ผู้นำประเภทนี้ ก็จะนำหน่วยงานหรือองค์กรตกเวทีไปเอง! 

             4.ผู้นำที่ตัวเองก็เก่ง...และทีมงานก็เก่ง !   ผู้นำประเภทนี้ ถ้าเป็นคนเก่ง แต่โชคดีได้ทีมงานเก่งๆมาช่วย ผมก็ถือว่าไม่เท่าไหร่! แต่ถ้าตัวผู้นำก็เก่ง และมีความสามารถสร้างทีมงานให้เก่ง รู้จักจุดแข็ง จุดอ่อนของทีมงานแต่ละคน รู้จักวิธีการบริหาร โดยเฉพาะ การ Coaching ทีมงานเก่งๆให้เปล่งศักยภาพมากขึ้น  รู้จักวิธีดึงศักยภาพทีมงานธรรมดาๆให้เป็นทีมงานที่เก่งขึ้นมาได้  รู้จักวิธีกระตุ้น สร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมงานที่ท้อถอย กลับขึ้นมาคึกคักได้  ที่สำคัญไปกว่านั้น รู้ว่า ใครบ้างที่เหมาะสมที่จะสร้างให้เป็นมือรองในแต่ละด้านได้.....ผู้นำประเภทนี้สิครับ ถึงจะเรียกว่าเป็นผู้นำที่เก่งจริง !

       @ ปัญหามีอยู่ว่า.....บ่อยครั้ง ที่ผู้นำส่วนมาก ก็ไม่รู้ว่าตัวเองมีความสามารถมากเพียงใด (ส่วนมากมักจะคิดว่าตัวเองเก่ง แต่จริงๆก็คือไม่ได้เก่งจริงอย่างที่คิด!)  และยังไม่รู้ว่าทีมงานของตนเอง มีศักยภาพมากเพียงใด บริหารงาน บริหารทีมไปตามชะตากรรม ที่สถานการณ์และคู่แข่งเป็นฝ่ายกำหนด อันตรายมากครับ!

         ยังไม่สายเกินไปที่จะลองนั่งวิเคราะห์ทั้งความสามารถของตนเองและศักยภาพของทีมงาน เพื่อให้รู้ว่าปัจจุบันเราอยู่ในระดับใด ที่เหลือก็มุ่งมั่นพัฒนา “ทั้งตนเองและทีมงาน” อาจต้องใช้เวลาสักนิด แต่ชีวิตการทำงานที่เหลือจะนำทีมไปสู่ความสำเร็จได้ไม่ยากครับ !

โดย : ธีรพล แซ่ตั้ง




บทความล่าสุดประจำสัปดาห์

"ยุคทอง" ของการปั่นและหากินกับกระแส !!
ไทยจะทำให้ Covid เป็นโรคประจำถิ่นกลางปี 2022 ได้หรือไม่!
เดินสวนทาง...อาจเป็นทางที่ดีกว่า!
สิ่งที่ "น่ากลัว" กว่า covid...!?
อาจมีหลายสิ่งทยอย END GAME... ภายในปีนี้!
โอกาสของ "Hybrid Tele-Sales" ในปี 2022...
การเป็น Hybrid Coach 2022 ของทุกคน !
The Show Must Go On... ชีวิตยังคงต้องดำเนินต่อ !
เรื่องลวงโลก! สูตรลับสร้างทีมให้บรรลุเป้าหมาย ภายใน 1 เดือน!
เพิ่มยอดขายทาง Online ด้วยการเพิ่มทักษะการขายของแอดมิน
ทำไมยิ่งเรียนรู้แต่ยังล้มเหลว !!
จะ Online หรือ Offline ปัจจัยสำคัญ หนีไม่พ้นเรื่องของ..“คน”!
อย่าใช้คำถามสร้างปัญหา ควรใช้คำถามสร้างโอกาส!
อยู่ให้เนียน.. กับโควิดอย่างไรให้รอดทั้งชีวิตและธุรกิจ ?
คำถามที่...ตอบไม่สุด !
Co-Creation ร่วมกันสรรค์สร้าง...ทางรอด
องค์กรจะเป็นอย่างไร ถ้ามีผู้นำแบบมั่นใจ แต่ไร้ซึ่งความสามารถ
Call Center ถูกลดบทบาท แต่ Tele-Sales ยังคงยืนยงเพราะอะไร!
เมื่อ แฟนคลับ (Fanclub) เปลี่ยนเป็น 'แฟนขับ!'
ลุง 120 (ไหวมั๊ยลุง!)
ข่าวดีของผู้ที่รอดได้ถึงสิ้นปีนี้!
ทางที่ (ต้อง) เลือก !
จะเลือกมองแบบโลกสวย หรือ โลก (ซวย) แห่งความเป็นจริง..
CHAOS... ของจริง!
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนศักยภาพทีมงาน!
ปัญหาอยู่ที่..ลูกน้อง หรือ ผู้จัดการ..!
ว่าด้วยเรื่อง 'การขาย'.. (ขายยังไงให้ขายได้!)
ลักษณะ 'เด่น' ของผู้จัดการ ที่จะพาทีมงานและหน่วยงาน 'ดับ'!
สิ่งที่ทำให้คนเก่งจำนวนไม่น้อย..ล้มเหลว!
จะพลิกเกมส์-สร้างโอกาส ในสภาวะปัจจุบันได้อย่างไรบ้าง!
จะ Coach ทีมอย่างไรในยุคโควิดรอบสองให้รอดและรุ่ง!
บทเรียนที่ไม่เคยจำ..ทำให้รับกรรมกันทั้งประเทศ!
กรณีศึกษา... ผ่านวิกฤติด้วยการใช้ Tele-Sales สร้างยอดขาย!
บทเรียนจาก 9 เดือนที่ผ่านมา
ไม่ Re-Skill & Up-Skill ไม่มีทางรอดในปีหน้า!
วิธีแก้ปัญหาพนักงาน “คิดลบ” ให้ได้ผล!
"กรงกรรม" ในองค์กร!
จะใช้ Tele-Sales ในยุคนี้อย่างไร ให้สร้างยอดขาย!?
ถึงเวลาสแกนไวรัส...ในองค์กรต้อนรับปี 2019!
ผู้จัดการเก่งๆ ต่างกับผู้จัดการที่ไม่เก่ง อย่างไร
ต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
อย่าสอนให้รู้..ต้อง"สอนให้คิด!"
ตัวเลข..ที่ทำลายตัวเลข!
3 คำถาม
มื้อกลางวันของกลุ่มผู้จัดการ
เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก"
คำแนะนำ สำหรับ "ผู้บริหารขี้โมโห และ ผู้บริหารขี้งก!"
ความแตกต่างของ "ลูกจ้าง-พนักงาน-ทีมงาน"!
1 คำถาม กับ 3 คำตอบ!
ปัญหาเรื่องคนที่...“ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!
เมื่อลูกค้าเปลี่ยน... “แต่วิธีการขาย ยังไม่เปลี่ยน” !?
“คน”เป็นเรื่องของ “เข้าใจ และ ใช้เป็น” !?
3 แนวทาง เปลี่ยนทีมขายธรรมดาๆ.. “ให้เพิ่มศักยภาพในการขาย” !
จะทำอย่างไรกับผู้จัดการประเภท...เสมือนไร้ความสามารถ ?!
SMALL & SMART TEAM!?
เรื่องของ Coach 3 Level ?!
อย่าให้ทำงานใหญ่....ถ้าไม่ผ่านการทดสอบ !
ปัญหาอยู่ที่ "ผู้จัดการและหัวหน้า" ไม่ใช่ "ลูกน้อง"
ถ้า"สร้าง"ไม่ได้ ก็อย่า"ทำลาย" !?
Coach & Staff Coach 2012!
เรื่องของ "คนไม่สำคัญ"!!!
ท่านกำลัง Coaching ใคร?
บริหาร "จิตใต้สำนึก" ของทีมงาน?
อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"
“เข้าใจเกม เข้าใจคน” วิถีแห่งชัยชนะ !
ว่าด้วยเรื่อง "คน-Coach-กลยุทธ์"
4-4-2 Approach Model
คุณมีแค่"ลูกน้อง" หรือ คุณมี "ทีมงาน"
เรื่องที่ง่ายและเรื่องที่ยาก เกี่ยวกับ ทีมงาน !?
เรื่องเล็กๆ... "ที่ส่งผลกระทบอันรุนแรง" ในองค์กร
เรื่องของ..."ยอดคน"!?
เรื่องของ Sales ที่ไม่ Sell !
เร็วกว่าชนะ... ด้วย "OODA"
ผู้บริหารที่เก่งๆ... เป็น“ Coach” กันอย่างไร !?
ถึงเวลาเปลี่ยนหัวหน้า-ผู้จัดการให้เป็น Coach!
เรื่องของการ "บริหารอำนาจ"
เร่งไปข้างหน้าอย่างช้าๆ!?
เรื่องของ ผู้จัดการ 3 คน
เป็น Coach อย่างไรให้ทีม "ล้มเหลว"
เรื่องหลักที่ควรทำในปี 2554!



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com