ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


เรื่องของการ "บริหารอำนาจ"

    เรื่องของการ... "บริหารอำนาจ"

        1. อำนาจ เป็นเรื่องที่มาพร้อมกับผู้นำในแต่ละระดับ แต่เรื่องที่น่าสนใจก็คือ...อำนาจ เป็นเรื่องใกล้ตัวที่ผู้นำในทุกระดับ มักจะพลาดพลั้ง และหมดภาวะผู้นำเพราะบริหารอำนาจไม่เป็น!

       2.อำนาจเป็นเรื่องแปลก...ยิ่งใช้ ยิ่งปราศจากอำนาจ ! หัวหน้างาน มือใหม่หลายคน ที่เติบโตมาจากพนักงานระดับปฏิบัติการ เมื่อได้รับตำแหน่งใหม่ๆ บ่อยครั้งที่มักจะใช้อำนาจเกินกว่าอำนาจที่ตนเองมี ! นี่ก็คือกับดักสำหรับคนที่ไม่เคยมีอำนาจ เมื่อมีแล้วก็รีบใช้โดยที่ยังไม่ได้มีโอกาสทำความรู้จักกับสิ่งที่เรียกว่า “อำนาจที่แท้จริง” ! 

       3.อำนาจ จะอยู่กับผู้ที่ใช้เป็น  ลองสังเกตผู้นำ ผู้บริหารเก่งๆ ที่มีอำนาจดูสิครับ พวกเขาหรือเธอเหล่านี้ มีอำนาจมากมายอยู่ในมือ แต่จะไม่พยายามใช้ เพราะรู้ว่า ทุกครั้งที่ใช้ จะมีผลกระทบทั้งด้านบวกและด้านลบ โดยเฉพาะส่งผลกับอนาคตที่อาจจะดับวูบของลูกน้องได้  แต่จะพยายามใช้ ภาวะผู้นำ ใช้การสื่อสาร ใช้เหตุใช้ผล โดยใช้อำนาจเท่าที่จำเป็น เรื่องที่น่าสนใจก็คือ....ผู้ที่มีอำนาจ ยิ่งไม่ใช้ กลับยิ่งมีอำนาจ !

       @ ทั้ง 3 ประเด็นในเรื่องที่เกี่ยวกับอำนาจ จะเป็นสิ่งที่บ่งบอกในเรื่อง “การบริหารอำนาจ” ของหัวหน้าและผู้นำทุกระดับ ผู้นำที่ไม่ค่อยฉลาด มักจะมอบอำนาจให้กับมือรองที่ไม่รู้วิธีใช้อำนาจ ผลก็คือ มือรองคนนั้นนำอำนาจที่ได้รับมาไปใช้อย่างสะเปะสะปะ สร้างปัญหา สร้างความวุ่นวายในหน่วยงาน ในองค์กร โดยผู้นำต้องตามแก้ แต่สิ่งที่น่ากลัวกว่าก็คือ ยากที่จะดึงอำนาจกลับคืนมาได้ เพราะมือรองที่เคยได้รับอำนาจไปแล้ว อาจกลายเป็นศัตรูหรือเสียความรู้สึกจนกระทั่งเหินห่างออกไปเพราะถูกผู้นำดึงอำนาจกลับคืน....ทางที่ดี ต้องมองให้ออกว่า ใครบ้างที่ควรได้รับมอบหมายงานจากเรา....แต่ไม่ควรได้รับอำนาจ !

       @ ในทางตรงกันข้าม....ผู้นำที่ฉลาดจริงๆนอกจากจะไม่พยายามใช้อำนาจแล้ว ยังพยายามมอบหมายอำนาจในระดับที่เหมาะสม ให้กับทีมงานแต่ละคนได้รับ และชี้แนะวิธีการใช้อำนาจ เช่น อำนาจในการคิด อำนาจในการตัดสินใจที่อยู่ในขอบเขตของบทบาทหน้าที่(ไม่ใช่ทุกเรื่องต้องวิ่งมาให้ผู้นำตัดสินใจ)

       @ ลองทำความรู้จักกับอำนาจ แล้วท่านจะรู้วิธีการใช้อำนาจ...
               >> เริ่มตรงที่ อำนาจแบบแรกที่เรียกกันว่า Hard Power จะเป็นการใช้อำนาจแบบเด็ดขาด รุนแรง ทันทีทันใด ทุกคนต้องปฏิบัติตามอย่างไม่มีข้ออ้าง ไม่มีข้อแม้  (อำนาจลักษณะนี้อาจจะเหมาะกับหน่วยงานทหาร ที่ต้องการวินัย การปฏิบัติตามคำสั่งอย่างไม่ต้องคิดไม่ต้องถาม) แต่หลายๆคนกลับพยายามใช้ Hard Power ในการบริหารทีมงานที่อยู่ในรูปธุรกิจต่างๆ !
               >> อำนาจแบบที่สอง เรียกกันว่า Soft Power ซึ่งจะเน้นการชักจูง การโน้มน้าว การสื่อสารอย่างสร้างสรรค์ เพื่อให้ทุกคนปฏิบัติตามอย่างเต็มใจมากที่สุดเท่าที่จะทำได้  แต่อำนาจแบบนี้อาจไม่เหมาะกับสถานการณ์ที่เร่งด่วน วิกฤติ ที่ต้องการการตัดสินใจที่ฉับไว หรือใช้มากเกินไปก็จะกลายเป็นผู้นำที่อ่อนปวกเปียกไปเลย !

       @ แต่ถ้าเรารู้จักผสมผสาน จะเรียกกันว่า Smart Power เป็นการใช้อำนาจอย่างฉลาด รู้ว่า ควรใช้ Hard Power กับใครและสถานการณ์ใดบ้าง ที่ต้องเบ็ดเสร็จเด็ดขาด แต่ใช้ด้วยเหตุผลไม่ใช้ด้วยอารมณ์ (เช่นกับกลุ่มหัวโจกที่สร้างแต่ปัญหาให้หน่วยงาน ให้องค์กร) และรู้จักใช้ Soft Power สื่อสารกับคนอื่นๆให้เห็นถึงความจำเป็นที่ต้องทำ!
       หรือการใช้ Smart Power เป็นหลักในการบริหารงาน บริหารคน และรู้ว่าต้องใช้ Hard Power เมื่อไหร่ อย่างนี้เรียกว่า Smart Power รู้จักและรู้วิธีการบริหารอำนาจ ! 

       @ แต่ในชีวิตจริง...เรามักจะพบหัวหน้า-ผู้บริหาร-ผู้นำ ที่ใช้อำนาจไม่เป็น คือไม่แข็งกระด้างเกินไปก็อ่อนปวกเปียกเกินไป ลองทบทวนแล้วปรับเปลี่ยนวิธีการใช้อำนาจของท่านดูใหม่สิครับ แล้วท่านจะพบว่า....วิธีบริหารอำนาจจะช่วยให้การบริหารคนของท่านมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นอย่างชัดเจนเลยครับ !
         

โดย : อ.ธีรพล แซ่ตั้ง




บทความล่าสุดประจำสัปดาห์

"ยุคทอง" ของการปั่นและหากินกับกระแส !!
ไทยจะทำให้ Covid เป็นโรคประจำถิ่นกลางปี 2022 ได้หรือไม่!
เดินสวนทาง...อาจเป็นทางที่ดีกว่า!
สิ่งที่ "น่ากลัว" กว่า covid...!?
อาจมีหลายสิ่งทยอย END GAME... ภายในปีนี้!
โอกาสของ "Hybrid Tele-Sales" ในปี 2022...
การเป็น Hybrid Coach 2022 ของทุกคน !
The Show Must Go On... ชีวิตยังคงต้องดำเนินต่อ !
เรื่องลวงโลก! สูตรลับสร้างทีมให้บรรลุเป้าหมาย ภายใน 1 เดือน!
เพิ่มยอดขายทาง Online ด้วยการเพิ่มทักษะการขายของแอดมิน
ทำไมยิ่งเรียนรู้แต่ยังล้มเหลว !!
จะ Online หรือ Offline ปัจจัยสำคัญ หนีไม่พ้นเรื่องของ..“คน”!
อย่าใช้คำถามสร้างปัญหา ควรใช้คำถามสร้างโอกาส!
อยู่ให้เนียน.. กับโควิดอย่างไรให้รอดทั้งชีวิตและธุรกิจ ?
คำถามที่...ตอบไม่สุด !
Co-Creation ร่วมกันสรรค์สร้าง...ทางรอด
องค์กรจะเป็นอย่างไร ถ้ามีผู้นำแบบมั่นใจ แต่ไร้ซึ่งความสามารถ
Call Center ถูกลดบทบาท แต่ Tele-Sales ยังคงยืนยงเพราะอะไร!
เมื่อ แฟนคลับ (Fanclub) เปลี่ยนเป็น 'แฟนขับ!'
ลุง 120 (ไหวมั๊ยลุง!)
ข่าวดีของผู้ที่รอดได้ถึงสิ้นปีนี้!
ทางที่ (ต้อง) เลือก !
จะเลือกมองแบบโลกสวย หรือ โลก (ซวย) แห่งความเป็นจริง..
CHAOS... ของจริง!
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนศักยภาพทีมงาน!
ปัญหาอยู่ที่..ลูกน้อง หรือ ผู้จัดการ..!
ว่าด้วยเรื่อง 'การขาย'.. (ขายยังไงให้ขายได้!)
ลักษณะ 'เด่น' ของผู้จัดการ ที่จะพาทีมงานและหน่วยงาน 'ดับ'!
สิ่งที่ทำให้คนเก่งจำนวนไม่น้อย..ล้มเหลว!
จะพลิกเกมส์-สร้างโอกาส ในสภาวะปัจจุบันได้อย่างไรบ้าง!
จะ Coach ทีมอย่างไรในยุคโควิดรอบสองให้รอดและรุ่ง!
บทเรียนที่ไม่เคยจำ..ทำให้รับกรรมกันทั้งประเทศ!
กรณีศึกษา... ผ่านวิกฤติด้วยการใช้ Tele-Sales สร้างยอดขาย!
บทเรียนจาก 9 เดือนที่ผ่านมา
ไม่ Re-Skill & Up-Skill ไม่มีทางรอดในปีหน้า!
วิธีแก้ปัญหาพนักงาน “คิดลบ” ให้ได้ผล!
"กรงกรรม" ในองค์กร!
จะใช้ Tele-Sales ในยุคนี้อย่างไร ให้สร้างยอดขาย!?
ถึงเวลาสแกนไวรัส...ในองค์กรต้อนรับปี 2019!
ผู้จัดการเก่งๆ ต่างกับผู้จัดการที่ไม่เก่ง อย่างไร
ต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
อย่าสอนให้รู้..ต้อง"สอนให้คิด!"
ตัวเลข..ที่ทำลายตัวเลข!
3 คำถาม
มื้อกลางวันของกลุ่มผู้จัดการ
เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก"
คำแนะนำ สำหรับ "ผู้บริหารขี้โมโห และ ผู้บริหารขี้งก!"
ความแตกต่างของ "ลูกจ้าง-พนักงาน-ทีมงาน"!
1 คำถาม กับ 3 คำตอบ!
ปัญหาเรื่องคนที่...“ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!
เมื่อลูกค้าเปลี่ยน... “แต่วิธีการขาย ยังไม่เปลี่ยน” !?
“คน”เป็นเรื่องของ “เข้าใจ และ ใช้เป็น” !?
3 แนวทาง เปลี่ยนทีมขายธรรมดาๆ.. “ให้เพิ่มศักยภาพในการขาย” !
จะทำอย่างไรกับผู้จัดการประเภท...เสมือนไร้ความสามารถ ?!
SMALL & SMART TEAM!?
เรื่องของ Coach 3 Level ?!
อย่าให้ทำงานใหญ่....ถ้าไม่ผ่านการทดสอบ !
ปัญหาอยู่ที่ "ผู้จัดการและหัวหน้า" ไม่ใช่ "ลูกน้อง"
ถ้า"สร้าง"ไม่ได้ ก็อย่า"ทำลาย" !?
Coach & Staff Coach 2012!
เรื่องของ "คนไม่สำคัญ"!!!
ท่านกำลัง Coaching ใคร?
บริหาร "จิตใต้สำนึก" ของทีมงาน?
อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"
“เข้าใจเกม เข้าใจคน” วิถีแห่งชัยชนะ !
ว่าด้วยเรื่อง "คน-Coach-กลยุทธ์"
4-4-2 Approach Model
คุณมีแค่"ลูกน้อง" หรือ คุณมี "ทีมงาน"
เรื่องที่ง่ายและเรื่องที่ยาก เกี่ยวกับ ทีมงาน !?
เรื่องเล็กๆ... "ที่ส่งผลกระทบอันรุนแรง" ในองค์กร
เรื่องของ..."ยอดคน"!?
เรื่องของ Sales ที่ไม่ Sell !
เร็วกว่าชนะ... ด้วย "OODA"
ผู้บริหารที่เก่งๆ... เป็น“ Coach” กันอย่างไร !?
ถึงเวลาเปลี่ยนหัวหน้า-ผู้จัดการให้เป็น Coach!
จะ"เก่งคนเดียว" หรือ "เก่งหลายคน"
เร่งไปข้างหน้าอย่างช้าๆ!?
เรื่องของ ผู้จัดการ 3 คน
เป็น Coach อย่างไรให้ทีม "ล้มเหลว"
เรื่องหลักที่ควรทำในปี 2554!



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com