ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"

อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"

     @ ถ้าลองตั้งคำถามกับ CEO หรือผู้บริหารระดับสูงของแต่ละบริษัทว่า “ผู้จัดการทุกคนในบริษัทของคุณ ใครคือผู้ที่มีความสามารถในการสร้างผลงานได้ดีที่สุด ให้เรียงตามลำดับ” คำตอบจะไม่ยาก เพราะสามารถดูผลงานของแต่ละแผนกในเชิงตัวเลขที่เป็นรูปธรรม ตามตัวชี้วัดต่างๆได้ง่าย...

     @ แต่ถ้าถามว่า “ผู้จัดการทุกคนในบริษัทของคุณ  ใครคือผู้ที่มีความสามารถในการ ซ่อม และ สร้างศักยภาพทีมงานของตนเอง รวมทั้งสร้างมือรองได้อย่างชัดเจนที่สุด !? ” CEO หรือผู้บริหารระดับสูงอาจจะต้องขอเวลาไปคิดไปหาคำตอบสักครึ่งปี  เพราะหาได้ยากมากในปัจจุบัน !

     @ การตั้งใครสักคนเป็นผู้จัดการไม่ใช่เรื่องยาก แต่เรื่องที่ยากสุดๆก็คือ “คนที่เหมาะสมที่จะเป็นผู้จัดการจริงๆ”นั้นยากยิ่งนัก เพราะเรามักจะพบแต่....ผู้จัดการเชี่ยวชาญงานเอกสาร(ที่ขาดทักษะเรื่องคน)  /  ผู้จัดการงานแก้ปัญหาเฉพาะหน้าไปวันๆ(หาเช้ากินค่ำ)    /  ผู้จัดการงานเยอะ (จนแทบไม่มีเวลาหายใจ แต่ส่วนมากเป็นงานที่ให้คนอื่นทำแทนได้แต่ดิ้นรนทำมันเองซะทุกเรื่อง !) / หรือ ผู้จัดการงานเบื้องบน (เชี่ยวชาญในการเชลียร์และเสนอหน้าสอพลอเป็นยิ่งนัก !)  ฯลฯ

     @ ทักษะความสามรถในเรื่องงาน เป็นสิ่งสำคัญในบทบาท-หน้าที่ของ ผู้จัดการ และมักจะเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้คนผู้นั้นได้เป็น ....แต่ทักษะที่สำคัญที่สุดที่ถูกละเลยก็คือ “ทักษะในการบริหารทีมงานแต่ละประเภทให้สร้างผลงานมากว่าสร้างปัญหา ! ” พูดง่ายๆทักษะในเรื่องคน เป็นสิ่งที่ผู้จัดการขาดแคลนอย่างยิ่ง โดยเฉพาะผู้จัดการมือใหม่ที่มักจะกลัวลูกน้อง และผู้จัดการรุ่นเก่าที่มักจะไม่สนใจในเรื่องนี้ !

     @ ต้องไม่ลืมว่า ผู้จัดการ เป็น PLAY MAKER ของแต่ละหน่วยงาน ที่เป็นกำลังหลักที่จะให้หน่วยงาน และองค์กรขับเคลื่อนไปข้างหน้า....หรือหยุดอยู่กับที่ ไปจนถึงถดถอย (เพราะไม่สามารถแก้ปัญหาที่ตนเองและทีมงานมีส่วนในการสร้างได้ )

     @ ไม่ว่าจะมีผู้จัดการอยู่แล้ว หรือจะคัดใครสักคนให้เป็นผู้จัดการ...สิ่งสำคัญอันดับแรก ต้องดูที่ทัศนคติก่อน ! ทัศนคติประเภทขี้แพ้ ขี้กลัว หรือคิดอะไรเห็นแต่ปัญหามากกว่าโอกาส และทัศนคติในเรื่องคนที่ต้องการเป็นเจ้านายมากกว่าผู้นำ.....ทัศนคติเหล่านี้ คือจุดเริ่มต้นแห่งความล้มเหลวในตำแหน่งผู้จัดการและทำให้ทีมงานล้มเหลวตามไปด้วย !

     @ หลังจากดูและปรับทัศนคติต่างๆโดยเฉพาะทัศนคติในเรื่องคนแล้ว  ทักษะความสามารถในการบริหาร ”จิตใจ”ของคนเป็นทักษะที่จำเป็นมากกว่าทักษะในเรื่องงาน เพราะต่อให้เชี่ยวชาญงานขนาดไหนแต่ไร้ความสามรถในเรื่องคน....สุดท้ายมักจะไปไม่รอด เก่งคนเดียวเก่งได้ไม่นานหรอกครับ!

     @ เพราะ งานของผู้จัดการในยุคปัจจุบันคือ “การบริหารจัดการ ความสามารถของทีมงานแต่ละคน ซึ่งมีจุดแข็ง จุดอ่อนที่แตกต่างกัน ให้บรรลุเป้าหมายร่วมของหน่วยงานและองค์กร ” ! เพราะฉะนั้นเราไม่สามารถปล่อยให้ผู้จัดการที่มีแค่ตำแหน่งผู้จัดการ แต่ปราศจากความสามารถในการบริหารทีมงาน สร้างปัญหาอีกต่อไป.....

     @ สิ่งที่ผู้จัดการต้องเรียนรู้และปรับเปลี่ยนก็คือ....จะทำอย่างไร ให้ไปสู่ระดับที่เรียกว่า “เปลี่ยน....ผู้จัดการให้เป็นผู้นำและเป็น Coach ! ” เพราะทีมงานในทุกวันนี้.....รังเกียจผู้จัดการแต่อยากได้ผู้นำและ Coach ! ลองศึกษาแนวทางนี้แล้วท่านจะพบว่า.....เป็น Coach สนุกและได้ผลกว่าเป็นผู้จัดการธรรมดาๆแบบคนละเรื่องเลย !




บทความล่าสุดประจำสัปดาห์

"ยุคทอง" ของการปั่นและหากินกับกระแส !!
ไทยจะทำให้ Covid เป็นโรคประจำถิ่นกลางปี 2022 ได้หรือไม่!
เดินสวนทาง...อาจเป็นทางที่ดีกว่า!
สิ่งที่ "น่ากลัว" กว่า covid...!?
อาจมีหลายสิ่งทยอย END GAME... ภายในปีนี้!
โอกาสของ "Hybrid Tele-Sales" ในปี 2022...
การเป็น Hybrid Coach 2022 ของทุกคน !
The Show Must Go On... ชีวิตยังคงต้องดำเนินต่อ !
เรื่องลวงโลก! สูตรลับสร้างทีมให้บรรลุเป้าหมาย ภายใน 1 เดือน!
เพิ่มยอดขายทาง Online ด้วยการเพิ่มทักษะการขายของแอดมิน
ทำไมยิ่งเรียนรู้แต่ยังล้มเหลว !!
จะ Online หรือ Offline ปัจจัยสำคัญ หนีไม่พ้นเรื่องของ..“คน”!
อย่าใช้คำถามสร้างปัญหา ควรใช้คำถามสร้างโอกาส!
อยู่ให้เนียน.. กับโควิดอย่างไรให้รอดทั้งชีวิตและธุรกิจ ?
คำถามที่...ตอบไม่สุด !
Co-Creation ร่วมกันสรรค์สร้าง...ทางรอด
องค์กรจะเป็นอย่างไร ถ้ามีผู้นำแบบมั่นใจ แต่ไร้ซึ่งความสามารถ
Call Center ถูกลดบทบาท แต่ Tele-Sales ยังคงยืนยงเพราะอะไร!
เมื่อ แฟนคลับ (Fanclub) เปลี่ยนเป็น 'แฟนขับ!'
ลุง 120 (ไหวมั๊ยลุง!)
ข่าวดีของผู้ที่รอดได้ถึงสิ้นปีนี้!
ทางที่ (ต้อง) เลือก !
จะเลือกมองแบบโลกสวย หรือ โลก (ซวย) แห่งความเป็นจริง..
CHAOS... ของจริง!
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนศักยภาพทีมงาน!
ปัญหาอยู่ที่..ลูกน้อง หรือ ผู้จัดการ..!
ว่าด้วยเรื่อง 'การขาย'.. (ขายยังไงให้ขายได้!)
ลักษณะ 'เด่น' ของผู้จัดการ ที่จะพาทีมงานและหน่วยงาน 'ดับ'!
สิ่งที่ทำให้คนเก่งจำนวนไม่น้อย..ล้มเหลว!
จะพลิกเกมส์-สร้างโอกาส ในสภาวะปัจจุบันได้อย่างไรบ้าง!
จะ Coach ทีมอย่างไรในยุคโควิดรอบสองให้รอดและรุ่ง!
บทเรียนที่ไม่เคยจำ..ทำให้รับกรรมกันทั้งประเทศ!
กรณีศึกษา... ผ่านวิกฤติด้วยการใช้ Tele-Sales สร้างยอดขาย!
บทเรียนจาก 9 เดือนที่ผ่านมา
ไม่ Re-Skill & Up-Skill ไม่มีทางรอดในปีหน้า!
วิธีแก้ปัญหาพนักงาน “คิดลบ” ให้ได้ผล!
"กรงกรรม" ในองค์กร!
จะใช้ Tele-Sales ในยุคนี้อย่างไร ให้สร้างยอดขาย!?
ถึงเวลาสแกนไวรัส...ในองค์กรต้อนรับปี 2019!
ผู้จัดการเก่งๆ ต่างกับผู้จัดการที่ไม่เก่ง อย่างไร
ต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
อย่าสอนให้รู้..ต้อง"สอนให้คิด!"
ตัวเลข..ที่ทำลายตัวเลข!
3 คำถาม
มื้อกลางวันของกลุ่มผู้จัดการ
เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก"
คำแนะนำ สำหรับ "ผู้บริหารขี้โมโห และ ผู้บริหารขี้งก!"
ความแตกต่างของ "ลูกจ้าง-พนักงาน-ทีมงาน"!
1 คำถาม กับ 3 คำตอบ!
ปัญหาเรื่องคนที่...“ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!
เมื่อลูกค้าเปลี่ยน... “แต่วิธีการขาย ยังไม่เปลี่ยน” !?
“คน”เป็นเรื่องของ “เข้าใจ และ ใช้เป็น” !?
3 แนวทาง เปลี่ยนทีมขายธรรมดาๆ.. “ให้เพิ่มศักยภาพในการขาย” !
จะทำอย่างไรกับผู้จัดการประเภท...เสมือนไร้ความสามารถ ?!
SMALL & SMART TEAM!?
เรื่องของ Coach 3 Level ?!
อย่าให้ทำงานใหญ่....ถ้าไม่ผ่านการทดสอบ !
ปัญหาอยู่ที่ "ผู้จัดการและหัวหน้า" ไม่ใช่ "ลูกน้อง"
ถ้า"สร้าง"ไม่ได้ ก็อย่า"ทำลาย" !?
Coach & Staff Coach 2012!
เรื่องของ "คนไม่สำคัญ"!!!
ท่านกำลัง Coaching ใคร?
บริหาร "จิตใต้สำนึก" ของทีมงาน?
“เข้าใจเกม เข้าใจคน” วิถีแห่งชัยชนะ !
ว่าด้วยเรื่อง "คน-Coach-กลยุทธ์"
4-4-2 Approach Model
คุณมีแค่"ลูกน้อง" หรือ คุณมี "ทีมงาน"
เรื่องที่ง่ายและเรื่องที่ยาก เกี่ยวกับ ทีมงาน !?
เรื่องเล็กๆ... "ที่ส่งผลกระทบอันรุนแรง" ในองค์กร
เรื่องของ..."ยอดคน"!?
เรื่องของ Sales ที่ไม่ Sell !
เร็วกว่าชนะ... ด้วย "OODA"
ผู้บริหารที่เก่งๆ... เป็น“ Coach” กันอย่างไร !?
ถึงเวลาเปลี่ยนหัวหน้า-ผู้จัดการให้เป็น Coach!
เรื่องของการ "บริหารอำนาจ"
จะ"เก่งคนเดียว" หรือ "เก่งหลายคน"
เร่งไปข้างหน้าอย่างช้าๆ!?
เรื่องของ ผู้จัดการ 3 คน
เป็น Coach อย่างไรให้ทีม "ล้มเหลว"
เรื่องหลักที่ควรทำในปี 2554!



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com