ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


Coach & Staff Coach 2012!

 COACH & STAFF COACH 2012!

     @ ปี 2012 จะเป็นปีที่ท้าทายผู้บริหารในทุกองค์กรอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นเรื่องปัญหาเศรษฐกิจระดับโลก ปัญหาเศรษฐกิจระดับประเทศที่อาจรุนแรงตามสถานการณ์การเมือง..ยังไม่รวมเรื่องภัยธรรมชาติที่คาดการณ์ยาก  แต่เชื่อหรือไม่..? ในสภาวะแบบนี้ ยังคงมีผู้นำและผู้บริหารที่ยังคง “คิดในมุมมองเดิมๆ และบริหารคนในรูปแบบเดิมๆ” ทั้งๆที่สถานการณ์เปลี่ยนแปลงแทบจะตลอดเวลา!

     @ ผู้บริหารที่จะอาการหนักที่สุดในปีนี้ จะเป็นผู้บริหารทุกระดับที่ขาดทักษะการเป็น Coach ! เพราะในภาวะที่องค์กรเผชิญปัญหาหรือวิกฤติที่อาจเกิดขึ้น ยิ่งจำเป็นต้องมี Coach ในองค์กร ที่จะเป็น Play Maker นำทีมงานให้รอดพ้น!  แต่ก็ใช่ว่าผู้บริหารที่มีศักยภาพเป็น Coach จะสบาย.. เพราะถ้าระดับผู้นำเป็น Coach ได้เพียงคนเดียว แต่ไม่ส่ามารถสร้างผู้บริหารระดับรองลงมาให้เป็น Coach ได้ ก็จะรอดแบบเหนื่อยเลือดตาแทบกระเด็นอยู่คนเดียว !

     @ เพราะฉะนั้น ไม่ว่าจะเผชิญสภาวะแบบใด สิ่งที่ควรทำเป็นอย่างยิ่งในปีนี้ (หลายๆองค์กรได้ทำไปตั้งแต่ปีที่ผ่านมาแล้ว)ก็คือต้องมีทั้ง Coach & Staff Coach !

     @ Coach ก็คือผู้นำทุกระดับในองค์กร เมื่อองค์กรมี Coach จำนวนมากในแต่ละหน่วยงาน  กลุ่มCoach กลุ่มนี้จะเป็นเสมือน Staff Coach ให้กับผู้บริหารสูงสุด ในการแก้ปัญหาเมื่อเผชิญสภาวะวิกฤติ และจะเป็น Staff Coach ที่จะช่วยผลักดัน ขับเคลื่อน ทุกหน่วยงานให้ไปสู่เป้าหมายในสภาวะปรกติ....นี่คือ Coach & Staff Coach ในมิติแรก !

     @ Coach & Staff Coach ในมิติที่สอง ก็คือ เมื่อผู้บริหารของแต่ละหน่วยงาน มีทักษะและศักยภาพในการเป็น Coach แล้ว ก็จำเป็น ต้องสร้าง Staff Coach เพื่อให้เป็นผู้ช่วยที่แท้จริง (ไม่ใช่เป็นแค่ผู้ช่วยตามนามบัตร แต่ไม่เคยช่วยงานอะไรได้เลย นอกจากช่วยเพิ่มปัญหา!)  กลุ่ม Staff Coach เหล่านี้ จะมีกี่คน ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและจำนวนทีมงานที่แต่ละหน่วยงานมี  อาจจะเลือกจากผู้ช่วยโดยตรง หรือ พนักงานที่เป็น Talent พนักงานที่มีทัศนคติและความมุ่งมั่นที่ดีมาเป็นกลุ่ม Staff Coach !

     @ ผลที่จะเกิดขึ้นก็คือ จะเป็นการ “พลิกโฉม” องค์กรในทุกหน่วยงาน ทุกระดับ เพราะองค์กรนี้จะขับเคลื่อนด้วย  Coach & Staff Coach ของทุกหน่วยงาน ! การ Coaching ทีมงานจะกลายเป็นเรื่องปรกติที่ทำกันต่อเนื่องทุกๆวันทั้งแบบเป็นทางการและไม่เป็นทางการ จนกลายเป็น Coaching Culture Company !

     @ องค์กรแบบนี้ จะไม่กลัวสภาวะวิกฤติ เพราะได้เตรียมทีมงานที่มีศักยภาพรองรับไว้แล้วทุกหน่วยงาน  ถึงแม้ทุกคนในหน่วยงานและในองค์กรจะไม่สามารถเป็นเลิศได้ทุกคน (ซึ่งไม่มีในโลกนี้ที่ทุกคนในองค์กรมีศักยภาพสูงเท่ากันหมด) แต่อย่างน้อย.....คนที่ไร้ศักยภาพจะเหลือน้อยหรือแทบไม่มีในแต่ละหน่วยงานขององค์กร เพราะ Coach & Staff Coach จะจัดศักยภาพทีมงานของตนเองเป็น Level ต่างๆ เช่น A – B – C โดยไม่ค่อยมี D – E  ( A อาจหมายถึง Talent / B อาจหมายถึงทีมงานที่มีศักยภาพตามมาตรฐาน / C อาจหมายถึงทีมงานที่มีศักยภาพพอใช้แต่ต้องพัฒนาในบางเรื่อง / ส่วน D คือทีมงานที่ศักยภาพต่ำ /และ E อาจหมายถึงทีมงานที่มีศักยภาพ และไม่มีศักยภาพแต่มักจะสร้างปัญหา !)

     @ ลองคิดดูสิครับ ขนาดในสภาวะปรกติทั่วๆไป หลายๆองค์กรยังมีปัญหาเรื่องคน ทำให้ขับเคลื่อนไปข้างหน้าไม่ค่อยได้ แล้วถ้าเผชิญกับสภาวะวิกฤติที่อาจเกิดขึ้นในปี 2012 นี้.....ถ้าไม่มี Coach & Staff Coach ในองค์กรแล้ว องค์กรนี้ก็อาจจะต้องขาดผู้นำด้วย...เพราะทั้งองค์กรและทั้งผู้นำล่มสลายไปตามสภาวะวิกฤติ !

โดย : อ.ธีรพล แซ่ตั้ง




บทความล่าสุดประจำสัปดาห์

"ยุคทอง" ของการปั่นและหากินกับกระแส !!
ไทยจะทำให้ Covid เป็นโรคประจำถิ่นกลางปี 2022 ได้หรือไม่!
เดินสวนทาง...อาจเป็นทางที่ดีกว่า!
สิ่งที่ "น่ากลัว" กว่า covid...!?
อาจมีหลายสิ่งทยอย END GAME... ภายในปีนี้!
โอกาสของ "Hybrid Tele-Sales" ในปี 2022...
การเป็น Hybrid Coach 2022 ของทุกคน !
The Show Must Go On... ชีวิตยังคงต้องดำเนินต่อ !
เรื่องลวงโลก! สูตรลับสร้างทีมให้บรรลุเป้าหมาย ภายใน 1 เดือน!
เพิ่มยอดขายทาง Online ด้วยการเพิ่มทักษะการขายของแอดมิน
ทำไมยิ่งเรียนรู้แต่ยังล้มเหลว !!
จะ Online หรือ Offline ปัจจัยสำคัญ หนีไม่พ้นเรื่องของ..“คน”!
อย่าใช้คำถามสร้างปัญหา ควรใช้คำถามสร้างโอกาส!
อยู่ให้เนียน.. กับโควิดอย่างไรให้รอดทั้งชีวิตและธุรกิจ ?
คำถามที่...ตอบไม่สุด !
Co-Creation ร่วมกันสรรค์สร้าง...ทางรอด
องค์กรจะเป็นอย่างไร ถ้ามีผู้นำแบบมั่นใจ แต่ไร้ซึ่งความสามารถ
Call Center ถูกลดบทบาท แต่ Tele-Sales ยังคงยืนยงเพราะอะไร!
เมื่อ แฟนคลับ (Fanclub) เปลี่ยนเป็น 'แฟนขับ!'
ลุง 120 (ไหวมั๊ยลุง!)
ข่าวดีของผู้ที่รอดได้ถึงสิ้นปีนี้!
ทางที่ (ต้อง) เลือก !
จะเลือกมองแบบโลกสวย หรือ โลก (ซวย) แห่งความเป็นจริง..
CHAOS... ของจริง!
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนศักยภาพทีมงาน!
ปัญหาอยู่ที่..ลูกน้อง หรือ ผู้จัดการ..!
ว่าด้วยเรื่อง 'การขาย'.. (ขายยังไงให้ขายได้!)
ลักษณะ 'เด่น' ของผู้จัดการ ที่จะพาทีมงานและหน่วยงาน 'ดับ'!
สิ่งที่ทำให้คนเก่งจำนวนไม่น้อย..ล้มเหลว!
จะพลิกเกมส์-สร้างโอกาส ในสภาวะปัจจุบันได้อย่างไรบ้าง!
จะ Coach ทีมอย่างไรในยุคโควิดรอบสองให้รอดและรุ่ง!
บทเรียนที่ไม่เคยจำ..ทำให้รับกรรมกันทั้งประเทศ!
กรณีศึกษา... ผ่านวิกฤติด้วยการใช้ Tele-Sales สร้างยอดขาย!
บทเรียนจาก 9 เดือนที่ผ่านมา
ไม่ Re-Skill & Up-Skill ไม่มีทางรอดในปีหน้า!
วิธีแก้ปัญหาพนักงาน “คิดลบ” ให้ได้ผล!
"กรงกรรม" ในองค์กร!
จะใช้ Tele-Sales ในยุคนี้อย่างไร ให้สร้างยอดขาย!?
ถึงเวลาสแกนไวรัส...ในองค์กรต้อนรับปี 2019!
ผู้จัดการเก่งๆ ต่างกับผู้จัดการที่ไม่เก่ง อย่างไร
ต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
อย่าสอนให้รู้..ต้อง"สอนให้คิด!"
ตัวเลข..ที่ทำลายตัวเลข!
3 คำถาม
มื้อกลางวันของกลุ่มผู้จัดการ
เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก"
คำแนะนำ สำหรับ "ผู้บริหารขี้โมโห และ ผู้บริหารขี้งก!"
ความแตกต่างของ "ลูกจ้าง-พนักงาน-ทีมงาน"!
1 คำถาม กับ 3 คำตอบ!
ปัญหาเรื่องคนที่...“ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!
เมื่อลูกค้าเปลี่ยน... “แต่วิธีการขาย ยังไม่เปลี่ยน” !?
“คน”เป็นเรื่องของ “เข้าใจ และ ใช้เป็น” !?
3 แนวทาง เปลี่ยนทีมขายธรรมดาๆ.. “ให้เพิ่มศักยภาพในการขาย” !
จะทำอย่างไรกับผู้จัดการประเภท...เสมือนไร้ความสามารถ ?!
SMALL & SMART TEAM!?
เรื่องของ Coach 3 Level ?!
อย่าให้ทำงานใหญ่....ถ้าไม่ผ่านการทดสอบ !
ปัญหาอยู่ที่ "ผู้จัดการและหัวหน้า" ไม่ใช่ "ลูกน้อง"
ถ้า"สร้าง"ไม่ได้ ก็อย่า"ทำลาย" !?
เรื่องของ "คนไม่สำคัญ"!!!
ท่านกำลัง Coaching ใคร?
บริหาร "จิตใต้สำนึก" ของทีมงาน?
อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"
“เข้าใจเกม เข้าใจคน” วิถีแห่งชัยชนะ !
ว่าด้วยเรื่อง "คน-Coach-กลยุทธ์"
4-4-2 Approach Model
คุณมีแค่"ลูกน้อง" หรือ คุณมี "ทีมงาน"
เรื่องที่ง่ายและเรื่องที่ยาก เกี่ยวกับ ทีมงาน !?
เรื่องเล็กๆ... "ที่ส่งผลกระทบอันรุนแรง" ในองค์กร
เรื่องของ..."ยอดคน"!?
เรื่องของ Sales ที่ไม่ Sell !
เร็วกว่าชนะ... ด้วย "OODA"
ผู้บริหารที่เก่งๆ... เป็น“ Coach” กันอย่างไร !?
ถึงเวลาเปลี่ยนหัวหน้า-ผู้จัดการให้เป็น Coach!
เรื่องของการ "บริหารอำนาจ"
จะ"เก่งคนเดียว" หรือ "เก่งหลายคน"
เร่งไปข้างหน้าอย่างช้าๆ!?
เรื่องของ ผู้จัดการ 3 คน
เป็น Coach อย่างไรให้ทีม "ล้มเหลว"
เรื่องหลักที่ควรทำในปี 2554!



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com