ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


ถ้า"สร้าง"ไม่ได้ ก็อย่า"ทำลาย" !?

ถ้า “สร้าง” ไม่ได้ ก็อย่า “ทำลาย” !?

     @ ในชีวิตจริงเราจะพบ ผู้จัดการ-หัวหน้างานหลากหลายประเภทที่โลดแล่นอยู่ในทุกองค์กร  ถ้าจะแบ่งประเภทของผู้จัดการ-หัวหน้างานเหล่านี้ในมุมของการสร้างทีมงาน พอจะแบ่งได้เป็น 3 กลุ่มหลักๆ...

     1.ผู้จัดการ-หัวหน้าประเภท “ผู้ทำลาย”!  หน้าที่หลักของ ผู้จัดการ-หัวหน้างานกลุ่มนี้ ก็คือ การทำลายขวัญและกำลังใจของทีมงานทุกๆวัน (ซึ่งมีทั้งตั้งใจและไม่ตั้งใจ)โดยการ ใช้คำพูดดูถูก เหยียดหยาม ประชดประชัน ดุ ด่า บวกกับสายตาที่จ้องแต่จับผิด และกิริยาท่าทางที่วางอำนาจสุดชีวิต.....ทำทุกอย่างเพื่อให้ลูกน้องเป็นทุกข์ได้ทุกวัน!

     2.ผู้จัดการ-หัวหน้างานประเภท “ผู้อยู่เฉย”!  หน้าที่หลักของ ผู้จัดการ-หัวหน้างานกลุ่มนี้ก็คือ ไม่รู้ร้อนรู้หนาว ไม่สนใจว่าลูกน้องของตัวเองจะเก่งหรือไม่เก่ง...ทุกอย่างปล่อยให้เป็นเรื่องของธรรมชาติดลบันดาล จะดีหรือชั่วตัวใครตัวมัน ขี้เกียจพร่ำสอน  เมื่อปล่อยให้เป็นไปตามธรรมชาติ ทั้งหัวหน้าและลูกน้องก็มักจะถูกธรรมชาติลงโทษด้วยการเป็นทีมที่ไร้ผลงาน  หรือไม่ก็เละเทะเพราะขาดวินัย ความรับผิดชอบ

     3.ผู้จัดการ-หัวหน้างานประเภท “ผู้สร้าง”!  หน้าที่หลักนอกเหนือจากการบริหารงานที่ต้องทำแล้ว ผู้จัดการ-หัวหน้างานกลุ่มนี้จะเน้นสร้างคน สร้างทีมงาน เพราะรู้ว่า ยิ่งสร้างคนก็จะยิ่งสร้างงาน และการสร้างคนจะเป็นวิธีการที่ดีที่สุดในการป้องกันปัญหาและแก้ปัญหาที่เกิดจากคน !

     @ ย้อนกลับไปกลุ่มแรก...ผู้จัดการ-หัวหน้างานที่เป็นผู้ทำลาย ในเรื่องเนื้องานอาจจะเป็นผู้จัดการที่มีความสามารถที่เกิดจากการสั่งสมประสบการณ์และเติบโตมาจากสายปฏิบัติ แต่เมื่อขึ้นเป็นหัวหน้าและผู้จัดการ ส่วนมากกลับกลายเป็นผู้ที่มีปัญหาในเรื่องการบริหารคน  และไม่ต้องแปลกใจที่ลูกน้องของผู้จัดการ-หัวหน้ากลุ่มนี้จะมีอัตราการลาออก ลาป่วย สูงเป็นอันดับต้นๆ เพราะไม่อาจทนกับ พฤติกรรมและวิธีการบริหารที่ปราศจากวิธีการบริหารได้!

     @ วกกลับมากลุ่มที่สอง ผู้จัดการ-หัวหน้างานที่มักเฉย เฉื่อยชาในเรื่องการสร้างคน  อาจจะพอเอาตัวรอดในเรื่องงาน หรือได้รับการแต่งตั้งเป็นหัวหน้าเป็นผู้จัดการเพราะอยู่มานาน ไม่มีพิษมีภัยกับใคร ใช้ความสงบสยบความเปลี่ยนแปลงไปวันๆ! ถ้าโชคดีได้ลูกน้องที่เก่งก็ถือว่าส้มหล่น แต่ลูกน้องที่เก่งจริงๆก็จะอยู่กับผู้จัดการประเภทนี้ได้ไม่นาน เพราะยิ่งอยู่ยิ่งมองไม่เห็นอนาคตและปราศจากความท้าทาย !

     @ คำถามก็คือ....แต่ละองค์กรมีผู้จัดการประเภท “ผู้ทำลาย”สักกี่เปอร์เซ็นต์? ไม่ต้องการคำตอบครับ แต่อยากย้ำให้รู้ว่า ยิ่งมีมาก ยิ่งมีปัญหาเรื่องคนมาก เพราะสาเหตุหลักของปัญหาเรื่องคนเกิดจากผู้จัดการประเภทนี้ครับ !

          สิ่งที่ควรจะหาคำตอบก็คือ จะเปลี่ยนแนวคิด แนวทางการบริหารของผู้จัดการประเภทผู้ทำลาย และผู้จัดการประเภทผู้อยู่เฉย ให้หันมา ลด-ละ-เลิกวิธีการที่สร้างผลเสียให้เร็วที่สุดได้เมื่อไหร่ นี่คือสิ่งที่ต้องรีบคิด รีบทำ และสร้างผู้จัดการ-หัวหน้างานประเภท ผู้สร้าง ให้มีมากที่สุด ! เพราะถ้าองค์กรยังพอมีผู้จัดการประเภทผู้สร้างอยู่บ้าง ก็ยังถือว่าโชคดี เพราะผู้จัดการ-หัวหน้าประเภทผู้สร้าง คือกลุ่มคนที่นำองค์กรไปสู่ความสำเร็จ ถึงแม้จะเป็นชนกลุ่มน้อยในองค์กรแต่เป็นชนกลุ่มน้อยที่เปี่ยมไปด้วยศักยภาพ !

          ในทางตรงกันข้าม...ถ้าองค์กรมีผู้จัดการ-หัวหน้างานประเภทผู้อยู่เฉยเกินครึ่ง  และที่เหลือเป็นผู้จัดการ-หัวหน้างานประเภทผู้ทำลาย....ก็ไม่ต้องแปลกใจ ที่ปัญหาเรื่องคน ที่เกิดจากทัศนคติลบและทักษะต่ำ ยังคงเป็นปัญหาไปอีกชั่วนิจนิรันดร์ !

โดย : อ.ธีรพล แซ่ตั้ง

 




บทความล่าสุดประจำสัปดาห์

"ยุคทอง" ของการปั่นและหากินกับกระแส !!
ไทยจะทำให้ Covid เป็นโรคประจำถิ่นกลางปี 2022 ได้หรือไม่!
เดินสวนทาง...อาจเป็นทางที่ดีกว่า!
สิ่งที่ "น่ากลัว" กว่า covid...!?
อาจมีหลายสิ่งทยอย END GAME... ภายในปีนี้!
โอกาสของ "Hybrid Tele-Sales" ในปี 2022...
การเป็น Hybrid Coach 2022 ของทุกคน !
The Show Must Go On... ชีวิตยังคงต้องดำเนินต่อ !
เรื่องลวงโลก! สูตรลับสร้างทีมให้บรรลุเป้าหมาย ภายใน 1 เดือน!
เพิ่มยอดขายทาง Online ด้วยการเพิ่มทักษะการขายของแอดมิน
ทำไมยิ่งเรียนรู้แต่ยังล้มเหลว !!
จะ Online หรือ Offline ปัจจัยสำคัญ หนีไม่พ้นเรื่องของ..“คน”!
อย่าใช้คำถามสร้างปัญหา ควรใช้คำถามสร้างโอกาส!
อยู่ให้เนียน.. กับโควิดอย่างไรให้รอดทั้งชีวิตและธุรกิจ ?
คำถามที่...ตอบไม่สุด !
Co-Creation ร่วมกันสรรค์สร้าง...ทางรอด
องค์กรจะเป็นอย่างไร ถ้ามีผู้นำแบบมั่นใจ แต่ไร้ซึ่งความสามารถ
Call Center ถูกลดบทบาท แต่ Tele-Sales ยังคงยืนยงเพราะอะไร!
เมื่อ แฟนคลับ (Fanclub) เปลี่ยนเป็น 'แฟนขับ!'
ลุง 120 (ไหวมั๊ยลุง!)
ข่าวดีของผู้ที่รอดได้ถึงสิ้นปีนี้!
ทางที่ (ต้อง) เลือก !
จะเลือกมองแบบโลกสวย หรือ โลก (ซวย) แห่งความเป็นจริง..
CHAOS... ของจริง!
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนศักยภาพทีมงาน!
ปัญหาอยู่ที่..ลูกน้อง หรือ ผู้จัดการ..!
ว่าด้วยเรื่อง 'การขาย'.. (ขายยังไงให้ขายได้!)
ลักษณะ 'เด่น' ของผู้จัดการ ที่จะพาทีมงานและหน่วยงาน 'ดับ'!
สิ่งที่ทำให้คนเก่งจำนวนไม่น้อย..ล้มเหลว!
จะพลิกเกมส์-สร้างโอกาส ในสภาวะปัจจุบันได้อย่างไรบ้าง!
จะ Coach ทีมอย่างไรในยุคโควิดรอบสองให้รอดและรุ่ง!
บทเรียนที่ไม่เคยจำ..ทำให้รับกรรมกันทั้งประเทศ!
กรณีศึกษา... ผ่านวิกฤติด้วยการใช้ Tele-Sales สร้างยอดขาย!
บทเรียนจาก 9 เดือนที่ผ่านมา
ไม่ Re-Skill & Up-Skill ไม่มีทางรอดในปีหน้า!
วิธีแก้ปัญหาพนักงาน “คิดลบ” ให้ได้ผล!
"กรงกรรม" ในองค์กร!
จะใช้ Tele-Sales ในยุคนี้อย่างไร ให้สร้างยอดขาย!?
ถึงเวลาสแกนไวรัส...ในองค์กรต้อนรับปี 2019!
ผู้จัดการเก่งๆ ต่างกับผู้จัดการที่ไม่เก่ง อย่างไร
ต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
อย่าสอนให้รู้..ต้อง"สอนให้คิด!"
ตัวเลข..ที่ทำลายตัวเลข!
3 คำถาม
มื้อกลางวันของกลุ่มผู้จัดการ
เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก"
คำแนะนำ สำหรับ "ผู้บริหารขี้โมโห และ ผู้บริหารขี้งก!"
ความแตกต่างของ "ลูกจ้าง-พนักงาน-ทีมงาน"!
1 คำถาม กับ 3 คำตอบ!
ปัญหาเรื่องคนที่...“ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!
เมื่อลูกค้าเปลี่ยน... “แต่วิธีการขาย ยังไม่เปลี่ยน” !?
“คน”เป็นเรื่องของ “เข้าใจ และ ใช้เป็น” !?
3 แนวทาง เปลี่ยนทีมขายธรรมดาๆ.. “ให้เพิ่มศักยภาพในการขาย” !
จะทำอย่างไรกับผู้จัดการประเภท...เสมือนไร้ความสามารถ ?!
SMALL & SMART TEAM!?
เรื่องของ Coach 3 Level ?!
อย่าให้ทำงานใหญ่....ถ้าไม่ผ่านการทดสอบ !
ปัญหาอยู่ที่ "ผู้จัดการและหัวหน้า" ไม่ใช่ "ลูกน้อง"
Coach & Staff Coach 2012!
เรื่องของ "คนไม่สำคัญ"!!!
ท่านกำลัง Coaching ใคร?
บริหาร "จิตใต้สำนึก" ของทีมงาน?
อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"
“เข้าใจเกม เข้าใจคน” วิถีแห่งชัยชนะ !
ว่าด้วยเรื่อง "คน-Coach-กลยุทธ์"
4-4-2 Approach Model
คุณมีแค่"ลูกน้อง" หรือ คุณมี "ทีมงาน"
เรื่องที่ง่ายและเรื่องที่ยาก เกี่ยวกับ ทีมงาน !?
เรื่องเล็กๆ... "ที่ส่งผลกระทบอันรุนแรง" ในองค์กร
เรื่องของ..."ยอดคน"!?
เรื่องของ Sales ที่ไม่ Sell !
เร็วกว่าชนะ... ด้วย "OODA"
ผู้บริหารที่เก่งๆ... เป็น“ Coach” กันอย่างไร !?
ถึงเวลาเปลี่ยนหัวหน้า-ผู้จัดการให้เป็น Coach!
เรื่องของการ "บริหารอำนาจ"
จะ"เก่งคนเดียว" หรือ "เก่งหลายคน"
เร่งไปข้างหน้าอย่างช้าๆ!?
เรื่องของ ผู้จัดการ 3 คน
เป็น Coach อย่างไรให้ทีม "ล้มเหลว"
เรื่องหลักที่ควรทำในปี 2554!



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com