ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


จะทำอย่างไรกับผู้จัดการประเภท...เสมือนไร้ความสามารถ ?!



       @ คงไม่แรงเกินไปใช่มั๊ยครับ ถ้าจะบอกว่า..ทุกวันนี้องค์กรส่วนมาก มีผู้จัดการประเภท “เสมือนไร้ความสามารถ” เดินกันให้พล่านอยู่จำนวนไม่น้อย  !  ผมลองแบ่งผู้จัดการประเภทเสมือนไร้ความสามารถเป็น 3 กลุ่มหลักๆด้วยมุมมองส่วนตัว ผิดหรือถูกลองใช้วิจารณญาณของแต่ละท่านไปคิดกันต่อนะครับ.....

       1.ผู้จัดการประเภท..รุ่นเก่า แต่เก๋าไม่จริง   (หมายเหตุ : ผู้จัดการรุ่นเก่า แต่เก่งและพัฒนาตัวเองให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลง และเป็นกำลังหลักขององค์กรก็มีนะครับ เดี๋ยวจะหาว่าผมต่อว่าคนรุ่นเก่า !) ส่วนผู้จัดการประเภทรุ่นเก่า แต่ไม่เก๋าจริงนี้ อาศัยว่าอยู่มานาน บางคนอยู่มาตั้งแต่รุ่นบุกเบิก....ทุกวันนี้ยังมีตำแหน่งแต่ไม่มีบทบาท มีอำนาจแต่ใช้ไม่สามารถตัดสินใจได้ !
             งานหลักๆส่วนมาก ก็เซ็นเอกสาร(ที่ไม่ค่อยสำคัญ) เข้าร่วมประชุม (ที่ไม่มีใครสนใจจะฟัง หรืออยากให้ร่วมประชุม) และเดินลอยไปลอยมา มักจะคุยแต่ความสำเร็จ(เล็กๆน้อยที่ไม่ใช่สาระสำคัญ)ในอดีตให้ลูกน้องนั่งทนฟัง.....แม้อดีตจะเคยเป็นขุนพลหลักร่วมบุกเบิก แต่ปัจจุบันเป็นไม้ประดับของแผนก เพราะไม่สามารถรับมือกับความเปลี่ยนแปลงที่มีอยู่ตลอดเวลาได้ (และไม่ยอมเปลี่ยนแปลงตัวเองซะด้วย!) 

      2.ผู้จัดการประเภทกลางเก่ากลางใหม่ แต่หมดไฟไปแล้ว 
            ผู้จัดการประเภทนี้ อาจเคยมีความสามารถในบางเรื่อง หรือบริษัทเติบโตจึงได้รับการโปรโมต ให้เป็น และอาจเคยมุ่งมั่นขยันในตอนรับตำแหน่งใหม่ๆ แต่อยู่ไปอยู่มาไม่มีอนาคต หรือไม่ก็ศักยภาพของตนเองมีอยู่แค่นี้ ไม่ได้หวังอะไรไปมากกว่านี้....ก็เลยทำงานไปวันๆ เช้าก็มา เย็นก็กลับ เผลอก็หลับ กินแล้วก็เรอเสียงดังอีกต่างหาก !

      3.ผู้จัดการประเภท มือใหม่แบบงงๆ  ผู้จัดการประเภทนี้ ส่วนมากมักจะเกิดกับองค์กรที่เติบโตเร็วเกินไป   แต่คนไม่มีความพร้อม เรียกว่าทั้ง คุณวุฒิและวัยวุฒิก็ไม่เหมาะสม มือไม่ถึง   องค์กรไม่ได้ฝึกฝน อบรมบ่มเพาะให้พร้อม เรียกว่าจำเป็นต้องให้เป็นก็ให้มันเป็นซะหมดเรื่องหมดราว !  ก็เลยมักจะไม่รู้บทบาทหน้าที่ของตัวเอง เรื่องที่ควรทำก็ไม่ทำ(เพราะไม่รู้และทำไม่เป็น) ส่วนเรื่องที่ไม่ควรทำ เพราะเป็นเรื่องจุกจิกหยุมหยิมก็ดันหมกมุ่นทำมันซะทั้งวัน (ลืมตัวคิดว่ายังเป็นพนักงาน !)
     
      @ ถ้าจะถามว่า ผู้จัดการประเภทไหนสร้างผลงานได้ดีกว่ากัน....ตอบยากเพราะทั้ง3ประเภท สร้างปัญหาให้มากกว่า !  ผู้จัดการประเภทแรกส่วนมากจะสร้างความรำคาญ(เพราะปัจจุบันไม่มีบทบาท งานหลักก็พูดก็บ่นไปวันๆ)  ส่วนผู้จัดการประเภทที่สอง อาจจะรักษาผลงานไปได้....แต่เป็นผลงานที่ไม่ค่อยได้ดังใจผู้บริหารระดับสูงและลูกน้องเก่งๆก็ทนอยู่ด้วยนานๆไม่ได้ หลงเหลือแต่ลูกน้องที่ร่วมด้วยช่วยหมดไฟไปด้วยกัน!
      
       ผู้จัดการประเภทสุดท้าย น่าเป็นห่วง...เพราะส่วนมากมักจะทำให้งานล้มเหลวมากกว่าสำเร็จ และมักจะทำลายลูกน้อง(ทั้งโดยตั้งใจและไม่เจตนา)มากกว่าสร้างลูกน้อง ด้วยความที่เป็นมือใหม่ ก็อาจจะตั้งใจทำงานแบบไร้สติแถมขาดปัญญา..

       @ ถ้าองค์กรท่านมีครบทั้ง 3 ประเภท ลองเริ่มต้นแก้ไขและพัฒนาผู้จัดการประเภทที่ 3 ก่อน เพราะส่วนมากจะตั้งใจแต่ไม่รู้วิธี  แล้วค่อยขยับไปกระตุ้น ยกระดับพัฒนาผู้จัดการประเภทที่ 2 เพื่อให้สร้างผลงานให้ชัดเจนขึ้น...ส่วนผู้จัดการประเภทที่ 1.ไม้แก่ดัดยาก....ถ้าไม่คิดมากก็ไม่ต้องไปทำอะไร ถือซะว่าทำบุญและตอบแทนบุญคุณในอดีตก็แล้วกัน !

โดย : อ.ธีรพล แซ่ตั้ง
 



บทความล่าสุดประจำสัปดาห์

"ยุคทอง" ของการปั่นและหากินกับกระแส !!
ไทยจะทำให้ Covid เป็นโรคประจำถิ่นกลางปี 2022 ได้หรือไม่!
เดินสวนทาง...อาจเป็นทางที่ดีกว่า!
สิ่งที่ "น่ากลัว" กว่า covid...!?
อาจมีหลายสิ่งทยอย END GAME... ภายในปีนี้!
โอกาสของ "Hybrid Tele-Sales" ในปี 2022...
การเป็น Hybrid Coach 2022 ของทุกคน !
The Show Must Go On... ชีวิตยังคงต้องดำเนินต่อ !
เรื่องลวงโลก! สูตรลับสร้างทีมให้บรรลุเป้าหมาย ภายใน 1 เดือน!
เพิ่มยอดขายทาง Online ด้วยการเพิ่มทักษะการขายของแอดมิน
ทำไมยิ่งเรียนรู้แต่ยังล้มเหลว !!
จะ Online หรือ Offline ปัจจัยสำคัญ หนีไม่พ้นเรื่องของ..“คน”!
อย่าใช้คำถามสร้างปัญหา ควรใช้คำถามสร้างโอกาส!
อยู่ให้เนียน.. กับโควิดอย่างไรให้รอดทั้งชีวิตและธุรกิจ ?
คำถามที่...ตอบไม่สุด !
Co-Creation ร่วมกันสรรค์สร้าง...ทางรอด
องค์กรจะเป็นอย่างไร ถ้ามีผู้นำแบบมั่นใจ แต่ไร้ซึ่งความสามารถ
Call Center ถูกลดบทบาท แต่ Tele-Sales ยังคงยืนยงเพราะอะไร!
เมื่อ แฟนคลับ (Fanclub) เปลี่ยนเป็น 'แฟนขับ!'
ลุง 120 (ไหวมั๊ยลุง!)
ข่าวดีของผู้ที่รอดได้ถึงสิ้นปีนี้!
ทางที่ (ต้อง) เลือก !
จะเลือกมองแบบโลกสวย หรือ โลก (ซวย) แห่งความเป็นจริง..
CHAOS... ของจริง!
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนศักยภาพทีมงาน!
ปัญหาอยู่ที่..ลูกน้อง หรือ ผู้จัดการ..!
ว่าด้วยเรื่อง 'การขาย'.. (ขายยังไงให้ขายได้!)
ลักษณะ 'เด่น' ของผู้จัดการ ที่จะพาทีมงานและหน่วยงาน 'ดับ'!
สิ่งที่ทำให้คนเก่งจำนวนไม่น้อย..ล้มเหลว!
จะพลิกเกมส์-สร้างโอกาส ในสภาวะปัจจุบันได้อย่างไรบ้าง!
จะ Coach ทีมอย่างไรในยุคโควิดรอบสองให้รอดและรุ่ง!
บทเรียนที่ไม่เคยจำ..ทำให้รับกรรมกันทั้งประเทศ!
กรณีศึกษา... ผ่านวิกฤติด้วยการใช้ Tele-Sales สร้างยอดขาย!
บทเรียนจาก 9 เดือนที่ผ่านมา
ไม่ Re-Skill & Up-Skill ไม่มีทางรอดในปีหน้า!
วิธีแก้ปัญหาพนักงาน “คิดลบ” ให้ได้ผล!
"กรงกรรม" ในองค์กร!
จะใช้ Tele-Sales ในยุคนี้อย่างไร ให้สร้างยอดขาย!?
ถึงเวลาสแกนไวรัส...ในองค์กรต้อนรับปี 2019!
ผู้จัดการเก่งๆ ต่างกับผู้จัดการที่ไม่เก่ง อย่างไร
ต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
อย่าสอนให้รู้..ต้อง"สอนให้คิด!"
ตัวเลข..ที่ทำลายตัวเลข!
3 คำถาม
มื้อกลางวันของกลุ่มผู้จัดการ
เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก"
คำแนะนำ สำหรับ "ผู้บริหารขี้โมโห และ ผู้บริหารขี้งก!"
ความแตกต่างของ "ลูกจ้าง-พนักงาน-ทีมงาน"!
1 คำถาม กับ 3 คำตอบ!
ปัญหาเรื่องคนที่...“ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!
เมื่อลูกค้าเปลี่ยน... “แต่วิธีการขาย ยังไม่เปลี่ยน” !?
“คน”เป็นเรื่องของ “เข้าใจ และ ใช้เป็น” !?
3 แนวทาง เปลี่ยนทีมขายธรรมดาๆ.. “ให้เพิ่มศักยภาพในการขาย” !
SMALL & SMART TEAM!?
เรื่องของ Coach 3 Level ?!
อย่าให้ทำงานใหญ่....ถ้าไม่ผ่านการทดสอบ !
ปัญหาอยู่ที่ "ผู้จัดการและหัวหน้า" ไม่ใช่ "ลูกน้อง"
ถ้า"สร้าง"ไม่ได้ ก็อย่า"ทำลาย" !?
Coach & Staff Coach 2012!
เรื่องของ "คนไม่สำคัญ"!!!
ท่านกำลัง Coaching ใคร?
บริหาร "จิตใต้สำนึก" ของทีมงาน?
อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"
“เข้าใจเกม เข้าใจคน” วิถีแห่งชัยชนะ !
ว่าด้วยเรื่อง "คน-Coach-กลยุทธ์"
4-4-2 Approach Model
คุณมีแค่"ลูกน้อง" หรือ คุณมี "ทีมงาน"
เรื่องที่ง่ายและเรื่องที่ยาก เกี่ยวกับ ทีมงาน !?
เรื่องเล็กๆ... "ที่ส่งผลกระทบอันรุนแรง" ในองค์กร
เรื่องของ..."ยอดคน"!?
เรื่องของ Sales ที่ไม่ Sell !
เร็วกว่าชนะ... ด้วย "OODA"
ผู้บริหารที่เก่งๆ... เป็น“ Coach” กันอย่างไร !?
ถึงเวลาเปลี่ยนหัวหน้า-ผู้จัดการให้เป็น Coach!
เรื่องของการ "บริหารอำนาจ"
จะ"เก่งคนเดียว" หรือ "เก่งหลายคน"
เร่งไปข้างหน้าอย่างช้าๆ!?
เรื่องของ ผู้จัดการ 3 คน
เป็น Coach อย่างไรให้ทีม "ล้มเหลว"
เรื่องหลักที่ควรทำในปี 2554!



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com