ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก"

ตอน: เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก" ก่อนที่จะเละ!

      เชื่อหรือไม่ครับ...ถ้าผมจะบอกว่า ผู้บริหารตั้งแต่ระดับ หัวหน้างาน ขึ้นไปจนถึงผู้จัดการ และผู้บริหารระดับสูง จำนวนไม่น้อย ยังคง"บริหารลูกน้องแบบเชิงรับ!" ลองดูตัวอย่าง การบริหารแบบเชิงรับสิครับ...

     1.บางคน ไม่มีโอกาส หรือไม่มีเวลาที่จะคัดคนที่จะมาเป็นลูกน้องตั้งแต่แรกด้วยซ้ำ! และหลายคน ก็ไม่มีเวลาที่จะอบรมฝึกสอนลูกน้อง ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของฝ่ายอื่นจัดอบรมให้แค่วัน สองวันแล้วก็ให้มาลุยงานเลย แล้วเมื่อเริ่มงานไป บางคนยังปล่อยให้ลูกน้อง เคว้งคว้าง ไม่ชัดเจนในบทบาท-หน้าที่ ที่จะต้องเรียนรู้ ต้องทำอะไร ยังไงในช่วงสัปดาห์แรกหรือเดือนแรก นั่ง งงๆกับชีวิตไปวันๆ หรือเมื่อเจอปัญหาก็ไม่มีเวลาไปช่วยแก้ไข ฯลฯ

     2. ส่วนลูกน้องเก่าที่มีอยู่ ก็ทำงานไป ต่างตนต่างคิด ต่างคนต่างทำ "เจอปัญหาเรื่องใหญ่ๆที ก็เรียกมาประชุมที "อัดกันในที่ประชุมเสร็จ ก็แยกย้ายไปทำงานแบบตัวใครตัวมันเหมือนเดิม...
ถ้าบริหารแบบนี้...เท่ากับว่า กำลังปล่อยให้ "สถานการณ์ เป็นตัวกำหนดอนาคตของทีมงาน และ หน่วยงาน!"
การบริหารทีมในทุกหน่วยงาน มันไม่ใช่แค่ให้ทุกคนรู้เป้าหมาย รู้หน้าที่ รู้วิธีที่จะไปให้ถึงเป้าหมายร่วมกัน เท่านั้น (เผลอๆอาจมีหลายๆที่ ที่ในหน่วยงานยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่า เป้าหมายของหน่วยงานคืออะไร...หรือถ้าพอจะรู้คร่าวๆก็มักจะไม่รู้ว่า ต้องทำยังไงให้บรรลุเป้าหมาย หรือรู้วิธี แต่ปราศจากแรงจูงใจที่จะทำ!)

     3.แต่ละคนในหน่วยงาน ทำงานกันไปแบบ"ไร้ทิศทาง" มีแต่หางเสือแต่ไม่มีหัวคอยนำ!

     4.มักจะปล่อยให้ปัญหาเกิดขึ้น แล้วค่อยตามแก้ไปวันๆ มีทั้งปัญหาเรื่องใหญ่ที่ไม่มีใครในหน่วยงาน"เอาอยู่"และส่งผลเสียกับลูกค้า กับองค์กร รวมไปถึงปัญหา"ซ้ำซาก"ที่ไม่เคยป้องกันแต่ปล่อยให้เกิดได้แทบทุกวันจนชิน!

     5.ผู้นำหน่วยงาน"ไม่รู้และไม่สนใจ"ว่าทีมงาน คิดอะไร ทำอะไรบ้าง รอให้ผลที่เกิดขึ้นเป็นตัวบ่งบอกผลงานของหน่วยงาน..ผลที่เกิดอย่างดีก็แค่รอดตัวไปวันๆ แต่ส่วนมากจะ"เละ"จนเป็นจุดอ่อนขององค์กร!
  ลองกลับกัน...ถ้าเปลี่ยนจาก บริหารเชิงรับ เป็นเชิงรุก ผลที่เกิดขึ้นจะแตกต่างกันแบบหน้ามือเป็นหลังมือเลยครับ เพราะทีมงานจะ"รู้และมีเป้าหมายร่วม" ทีมงานจะรู้ว่า"ต้องทำอะไรและทำยังไง" ปัญหาอาจจะมีบ้างเป็นเรื่องธรรมดา แต่รับรองปัญหาซ้ำซากจะลดน้อยลง ปัญหาใหญ่แทบจะไม่มีเพราะ มีการสื่อสารถึงกัน วางระบบป้องกันไม่ให้เรื่องเล็กลุกลามกลายเป็นเรื่องใหญ่ ผลงานของหน่วยงานอย่างน้อยก็ได้มาตรฐานที่องค์กรคาดหวัง หรืออาจจะโดดเด่นเพราะใช้วิธี บริหารเชิงรุกแบบนี้ครับ!

    @ "เริ่มต้นที่"..ผู้นำหน่วยงาน รู้ว่าองค์กร คาดหวังอะไรกับหน่วยงาน...ผู้นำหน่วยงาน มีแผนงานที่ชัดเจน ที่จะให้หน่วยงานบรรลุเป้าหมาย โดยเฉพาะแผนเกี่ยวกับ"ทีมงาน"ซึ่งเป็นปัจจัยชี้ขาดที่จะทำให้หน่วยงาน"เละ"หรือ"โดดเด่น"...และถ้าเป็นไปได้ ผู้นำหน่วยงานที่เก่งในเรื่องคน จะจัดสรรเวลา "คัดสรร"คนที่จะมาอยู่ในหน่วยงานด้วยตนเอง (ไม่ใช่รอให้หน่วยงานอื่น ส่ง"ใครก็ไม่รู้"มาเป็นหนึ่งในทีมงาน และยังไม่มีเวลา "หล่อหลอม"อีกต่างหาก!)

       ผู้นำหน่วยงาน จะสื่อสารให้ทีมงานทุกคน "รับรู้และเข้าใจ"เป้าหมายร่วม...ผู้นำหน่วยงานจะวิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็งของหน่วยงาน และทีมงานแต่ละคน ผู้นำหน่วยงานจะสร้างมือรอง หลายๆคนที่เชี่ยวชาญแต่ละด้าน..มือรองบางคนเก่งเรื่องระบบ มือรองบางคนเก่งเรื่องข้อมูล มือรองบางคนเก่งเรื่อง พัฒนาทีมงาน ฯลฯ...

       ผู้นำหน่วยงานจะ Coaching มือรองทั้งหมดที่มี เพื่อให้มือรองไป Coaching ทีมงาน(ในกรณีที่มีทีมงานจำนวนมากหลักร้อย หลักพันคน). แต่ในกรณีที่ทีมงานมีจำนวนไม่มากนัก ผู้นำทีมงาน จะพยายามCoachingทีมงานแต่ละคน เพื่อ "ซ่อม"ในบางคนที่มีปัญหา ข้อผิดพลาดในบางเรื่อง และ Coaching เพื่อ"สร้าง"บางคนให้เป็นมือรอง และหลายๆคนเพื่อให้เป็นกำลังหลักของหน่วยงาน ส่วนทีมงานที่เหลือจะจัดสรรเวลาพัฒนาตามศักยภาพที่มีการจัดระดับไว้...โดยบางคน ผู้นำหน่วยงานเน้นCoaching ด้วยตนเองอย่างต่อเนื่อง บางคนให้มือรองCoaching..

       การบริหารเชิงรุกแบบนี้ เวลาของผู้นำทีมงาน จะเน้นไปที่การสร้างและพัฒนา ทีมงาน ควบคู่ไปกับการสร้างระบบ เพราะ ถ้าให้เวลาที่น้อยเกินไป หรือไม่มีเวลาให้กับทีมงาน เท่ากับเป็นการตั้งรับ รอปัญหาให้เกิดขึ้น ควบคู่ไปกับการสูญเสียโอกาส ในการดึงศักยภาพทีมงานให้ไปสู่เป้าหมายร่วมของหน่วยงาน!

       เพราะฉะนั้น หลายๆท่านที่อาจจะเผลอ บริหารเชิงรับอยู่ทุกวัน ยังไม่สายที่จะรีบ พลิกกลับไปบริหารเชิงรุก..เพราะรุกด้วยการสร้างทีมงาน นอกจากจะไม่"เละ"แล้ว ยังประสบความสำเร็จได้อย่าง"โดดเด่น"..ในเวลาไม่นานครับ.

By : ธีรพล แซ่ตั้ง




บทความล่าสุดประจำสัปดาห์

"ยุคทอง" ของการปั่นและหากินกับกระแส !!
ไทยจะทำให้ Covid เป็นโรคประจำถิ่นกลางปี 2022 ได้หรือไม่!
เดินสวนทาง...อาจเป็นทางที่ดีกว่า!
สิ่งที่ "น่ากลัว" กว่า covid...!?
อาจมีหลายสิ่งทยอย END GAME... ภายในปีนี้!
โอกาสของ "Hybrid Tele-Sales" ในปี 2022...
การเป็น Hybrid Coach 2022 ของทุกคน !
The Show Must Go On... ชีวิตยังคงต้องดำเนินต่อ !
เรื่องลวงโลก! สูตรลับสร้างทีมให้บรรลุเป้าหมาย ภายใน 1 เดือน!
เพิ่มยอดขายทาง Online ด้วยการเพิ่มทักษะการขายของแอดมิน
ทำไมยิ่งเรียนรู้แต่ยังล้มเหลว !!
จะ Online หรือ Offline ปัจจัยสำคัญ หนีไม่พ้นเรื่องของ..“คน”!
อย่าใช้คำถามสร้างปัญหา ควรใช้คำถามสร้างโอกาส!
อยู่ให้เนียน.. กับโควิดอย่างไรให้รอดทั้งชีวิตและธุรกิจ ?
คำถามที่...ตอบไม่สุด !
Co-Creation ร่วมกันสรรค์สร้าง...ทางรอด
องค์กรจะเป็นอย่างไร ถ้ามีผู้นำแบบมั่นใจ แต่ไร้ซึ่งความสามารถ
Call Center ถูกลดบทบาท แต่ Tele-Sales ยังคงยืนยงเพราะอะไร!
เมื่อ แฟนคลับ (Fanclub) เปลี่ยนเป็น 'แฟนขับ!'
ลุง 120 (ไหวมั๊ยลุง!)
ข่าวดีของผู้ที่รอดได้ถึงสิ้นปีนี้!
ทางที่ (ต้อง) เลือก !
จะเลือกมองแบบโลกสวย หรือ โลก (ซวย) แห่งความเป็นจริง..
CHAOS... ของจริง!
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนศักยภาพทีมงาน!
ปัญหาอยู่ที่..ลูกน้อง หรือ ผู้จัดการ..!
ว่าด้วยเรื่อง 'การขาย'.. (ขายยังไงให้ขายได้!)
ลักษณะ 'เด่น' ของผู้จัดการ ที่จะพาทีมงานและหน่วยงาน 'ดับ'!
สิ่งที่ทำให้คนเก่งจำนวนไม่น้อย..ล้มเหลว!
จะพลิกเกมส์-สร้างโอกาส ในสภาวะปัจจุบันได้อย่างไรบ้าง!
จะ Coach ทีมอย่างไรในยุคโควิดรอบสองให้รอดและรุ่ง!
บทเรียนที่ไม่เคยจำ..ทำให้รับกรรมกันทั้งประเทศ!
กรณีศึกษา... ผ่านวิกฤติด้วยการใช้ Tele-Sales สร้างยอดขาย!
บทเรียนจาก 9 เดือนที่ผ่านมา
ไม่ Re-Skill & Up-Skill ไม่มีทางรอดในปีหน้า!
วิธีแก้ปัญหาพนักงาน “คิดลบ” ให้ได้ผล!
"กรงกรรม" ในองค์กร!
จะใช้ Tele-Sales ในยุคนี้อย่างไร ให้สร้างยอดขาย!?
ถึงเวลาสแกนไวรัส...ในองค์กรต้อนรับปี 2019!
ผู้จัดการเก่งๆ ต่างกับผู้จัดการที่ไม่เก่ง อย่างไร
ต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
อย่าสอนให้รู้..ต้อง"สอนให้คิด!"
ตัวเลข..ที่ทำลายตัวเลข!
3 คำถาม
มื้อกลางวันของกลุ่มผู้จัดการ
คำแนะนำ สำหรับ "ผู้บริหารขี้โมโห และ ผู้บริหารขี้งก!"
ความแตกต่างของ "ลูกจ้าง-พนักงาน-ทีมงาน"!
1 คำถาม กับ 3 คำตอบ!
ปัญหาเรื่องคนที่...“ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!
เมื่อลูกค้าเปลี่ยน... “แต่วิธีการขาย ยังไม่เปลี่ยน” !?
“คน”เป็นเรื่องของ “เข้าใจ และ ใช้เป็น” !?
3 แนวทาง เปลี่ยนทีมขายธรรมดาๆ.. “ให้เพิ่มศักยภาพในการขาย” !
จะทำอย่างไรกับผู้จัดการประเภท...เสมือนไร้ความสามารถ ?!
SMALL & SMART TEAM!?
เรื่องของ Coach 3 Level ?!
อย่าให้ทำงานใหญ่....ถ้าไม่ผ่านการทดสอบ !
ปัญหาอยู่ที่ "ผู้จัดการและหัวหน้า" ไม่ใช่ "ลูกน้อง"
ถ้า"สร้าง"ไม่ได้ ก็อย่า"ทำลาย" !?
Coach & Staff Coach 2012!
เรื่องของ "คนไม่สำคัญ"!!!
ท่านกำลัง Coaching ใคร?
บริหาร "จิตใต้สำนึก" ของทีมงาน?
อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"
“เข้าใจเกม เข้าใจคน” วิถีแห่งชัยชนะ !
ว่าด้วยเรื่อง "คน-Coach-กลยุทธ์"
4-4-2 Approach Model
คุณมีแค่"ลูกน้อง" หรือ คุณมี "ทีมงาน"
เรื่องที่ง่ายและเรื่องที่ยาก เกี่ยวกับ ทีมงาน !?
เรื่องเล็กๆ... "ที่ส่งผลกระทบอันรุนแรง" ในองค์กร
เรื่องของ..."ยอดคน"!?
เรื่องของ Sales ที่ไม่ Sell !
เร็วกว่าชนะ... ด้วย "OODA"
ผู้บริหารที่เก่งๆ... เป็น“ Coach” กันอย่างไร !?
ถึงเวลาเปลี่ยนหัวหน้า-ผู้จัดการให้เป็น Coach!
เรื่องของการ "บริหารอำนาจ"
จะ"เก่งคนเดียว" หรือ "เก่งหลายคน"
เร่งไปข้างหน้าอย่างช้าๆ!?
เรื่องของ ผู้จัดการ 3 คน
เป็น Coach อย่างไรให้ทีม "ล้มเหลว"
เรื่องหลักที่ควรทำในปี 2554!



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com