ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


มื้อกลางวันของกลุ่มผู้จัดการ

ตอน : " มื้อกลางวัน..."ของกลุ่มผู้จัดการ!"

       @  ช่วงพักทานมื้อกลางวัน ของแต่ละบริษัท ถ้าลองสังเกตุ เราจะพบเห็น กลุ่มผู้จัดการอยู่ 3 กลุ่มหลักๆที่มักจะ "รวมกลุ่มกันโดยบังเอิญแทบทุกครั้งที่ มีเวลาเจอกัน!"

       แต่ละกลุ่มจะมีทั้งกลุ่มที่เป็นระดับผู้จัดการเหมือนๆกัน แต่อยู่คนละหน่วยงาน แต่เนื้องานก็ต้องเกี่ยวข้อง เชื่อมโยงกัน และจะเจอกันบ่อยในระหว่างการประชุมกับผู้บริหารระดับสูง. หรือบางกลุ่มก็จะเป็นผู้จัดการกับลูกน้องที่สนิท เข้าขากันหลายคน มักจะจับกลุ่มไปกินมื้อกลางวันด้วยกันเป็นประจำ

      ยังไงก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มที่เป็นระดับผู้จัดการด้วยกัน หรือกลุ่มผู้จัดการกับลูกน้องคนสนิทหลายๆคนรวมกันเป็นกลุ่ม นี่คือลักษณะและเรื่องราวของแต่ละกลุ่มในระหว่างมื๊อกลางวัน!

      ผู้จัดการกลุ่มแรก: จะนั่งจับกลุ่มคุยกันไป กินกันไป เห็นอกเห็นใจกันไป พร้อมกับบ่น ก่นด่า ปัญหา ด่าผู้บริหาร ด่าบริษัท แล้วก็บ่น ด่าลูกน้องของตัวเอง ให้ผู้จัดการฝ่ายอื่นฟัง ด้วยสีหน้า แววตาเหนื่อยหน่าย เป็นทุกข์  กลุ่มนี้มักจะเป็นกลุ่มที่CEO หรือผู้บริหารระดับสูงหมายหัวไว้...เพราะกลุ่มนี้ มีทัศนคติที่ลบ และทักษะการบริหาร การพัฒนาทีมงาน..ที่ไร้ศักยภาพ ว่ากันตรงๆก็คือ กลุ่มนี้แหละที่เป็นต้นตอของปัญหาแทบทั้งหมดที่เกิดขึ้น!

      ผู้จัดการกลุ่มที่สอง: เป็นกลุ่มที่อยู่กับบริษัทมานาน (คาดว่าจะฝังราก ฝังชีวิตไว้ที่นี่ทั้งภพนี้จนถึงภพหน้า!)ไม่ค่อยบ่นเรื่องปัญหา ได้แต่คุยเรื่องหนัง เรื่องละคร สัพเพเหระโดยไม่มีสาระเรื่องงานให้ปวดหัว เพราะไม่มีปัญหาและเป้าหมายใหม่ๆอะไรมาทำให้ผู้จัดการกลุ่มนี้ รู้สึกตื่นเต้น! ดูเผินๆคล้ายคล้ายปล่อยวาง สงบสยบทุกการเคลื่อนไหว...แต่ที่จริงแล้ว กลุ่มนี้ ต่อมรับรู้ความมีชีวิตชีวิวาฝ่อไปหลายปีแล้ว...เฉื่อย..แฉะไปวันๆ!  ผลงานไม่ค่อยมีอะไร ดีที่ไม่สร้างปัญหา และบริษัทเลี้ยงไว้ก็ไม่ถึงกับทำให้บริษัทล่มจม..แค่หน่วยงานไม่ค่อยมีการพัฒนา และส่งผลให้บริษัทก้าวไปข้างหน้าได้ช้ากว่าที่ควรจะเป็นแค่นั้นเอง!

       ผู้จัดการกลุ่มที่สาม :มีจำนวนน้อย ไม่ค่อยจับกลุ่มใหญ่ จะเป็นกลุ่มเล็กๆ หรือเป็นคู่ คุยกันเรื่องแนวทางการแก้ปัญหา เรื่องการพัฒนา เรื่องต่างๆที่ล้วนแต่เป็นเรื่องที่ช่วยให้ทั้ง บริษัท หน่วยงาน ตนเอง และทีมงาน มีอนาคต..

       ข้อสังเกตุ:กลุ่มแรก ใช้เวลากินมื้อกลางวันนานนนน...เพราะเบิกบานกับการโทษทุกอย่างที่เป็นปัญหา จนลืมเวลาที่ควรจะไปคิดแก้ปัญหา นั่งเม้าท์กันติดลม ก่อนจะแยกจากกันด้วยความอาลัย เสียดายที่ บ่น ด่ายังไม่ครบทุกประเด็นที่เตรียมมาเลย!

       กลุ่มที่สอง ใช้เวลากินกลางวันแบบคุ้มค่าถึงวินาทีสุดท้ายที่ให้พัก หรือเฉื่อยนักก็พักต่ออีกนิดก่อนค่อยๆแยกย้ายไปทำงาน"ตามหน้าที่"เพื่อรอเวลากลับบ้าน!

       กลุ่มที่สาม ใช้เวลากินมื้อกลางวัน และคุยกันไม่นาน คุยอย่างมีชีวิตชีวา ก่อนจะแยกย้ายไปลุยงานต่อโดยยังไม่หมดเวลาช่วงพักกลางวัน!

ว่าแต่ว่า...บริษัทของท่านทั้งหลาย มีกลุ่มไหนเยอะที่สุดล่ะครับ?!

        ถ้ากลุ่มแรกเยอะ ...ต้องระวัง ต้องรีบคิด รีบตัดสินใจทำอะไรกับกลุ่มนี้ซะที อย่าปล่อยให้เป็นแบบนี้ต่อไป ก่อนที่กลุ่มนี้จะทำให้หน่วยงานที่ตนเองดูแล "เละกว่านี้!" จับไปเข้าคอร์ส ฝึกอบรมแบบมีการติดตามผลอย่างต่อเนื่อง อย่าส่งไปฝึกอบรมวันเดียวแล้วหวังว่ากลุ่มนี้จะ กลายสายพันธ์พลิกผันได้ใน1วัน! เพราะกลุ่มนี้มีทัศนคติที่ลบ บ่มเพาะความคิดในแง่ลบกับตัวเองมานาน ฝึกอบรมวันเดียว จะไร้ผล  ถ้าจะให้ดี ผู้บริหารลงมาเป็น Coach ให้กับคนกลุ่มนี้ ปรับทัศนคติใหม่ สร้างทักษะการบริหารให้กับผู้จัดการกลุ่มนี้ ถึงแม้จะไม่ได้ผล100%ทุกคน แต่หลาย คนในกลุ่มนี้ ก็สามารถเปลี่ยนแปลงไปในทางที่ดีขึ้นได้อย่างชัดเจน  ลงมือแก้ไขกลุ่มนี้เถอะครับ อย่าบอก ไม่มีเวลา ไม่งั้นจะต้องเสียเวลาเกือบทั้งหมดไปตามแก้ปัญหาที่ผู้จัดการกลุ่มนี้สร้างแบบสั่งสมไว้!

        ส่วนกลุ่มที่สอง ที่ออกแนวเฉื่อย ก็ต้องกระตุ้น เลือกคนที่มีแววมา Coaching ค่อยๆสร้างความเปลี่ยนแปลงและติดตามอย่างสม่ำเสมอ ก็จะพัฒนาได้ไม่ยาก

        ส่วนกลุ่มสุดท้าย..ผู้จัดการกลุ่มนี้ คือ กลุ่มที่สร้างทั้งผลงาน และกำลังสร้างอนาคตให้กับบริษัทของท่าน..สิ่งที่ท่านควรทำคือ.."รักษา และ ส่งเสริม"คนกลุ่มนี้ ก่อนที่คู่แข่งจะมาแย่งหรือซื้อตัวไป!

        มื้อกลางวันของวันนี้....อย่าลืมสังเกตุ ผู้จัดการของท่าน เลือกจับกลุ่มกันแบบไหน แล้วท่านควรทำอะไรกับแต่ละกลุ่ม...ลงมือเลยครับ!

โดย : อ.ธีรพล แซ่ตั้ง




บทความล่าสุดประจำสัปดาห์

"ยุคทอง" ของการปั่นและหากินกับกระแส !!
ไทยจะทำให้ Covid เป็นโรคประจำถิ่นกลางปี 2022 ได้หรือไม่!
เดินสวนทาง...อาจเป็นทางที่ดีกว่า!
สิ่งที่ "น่ากลัว" กว่า covid...!?
อาจมีหลายสิ่งทยอย END GAME... ภายในปีนี้!
โอกาสของ "Hybrid Tele-Sales" ในปี 2022...
การเป็น Hybrid Coach 2022 ของทุกคน !
The Show Must Go On... ชีวิตยังคงต้องดำเนินต่อ !
เรื่องลวงโลก! สูตรลับสร้างทีมให้บรรลุเป้าหมาย ภายใน 1 เดือน!
เพิ่มยอดขายทาง Online ด้วยการเพิ่มทักษะการขายของแอดมิน
ทำไมยิ่งเรียนรู้แต่ยังล้มเหลว !!
จะ Online หรือ Offline ปัจจัยสำคัญ หนีไม่พ้นเรื่องของ..“คน”!
อย่าใช้คำถามสร้างปัญหา ควรใช้คำถามสร้างโอกาส!
อยู่ให้เนียน.. กับโควิดอย่างไรให้รอดทั้งชีวิตและธุรกิจ ?
คำถามที่...ตอบไม่สุด !
Co-Creation ร่วมกันสรรค์สร้าง...ทางรอด
องค์กรจะเป็นอย่างไร ถ้ามีผู้นำแบบมั่นใจ แต่ไร้ซึ่งความสามารถ
Call Center ถูกลดบทบาท แต่ Tele-Sales ยังคงยืนยงเพราะอะไร!
เมื่อ แฟนคลับ (Fanclub) เปลี่ยนเป็น 'แฟนขับ!'
ลุง 120 (ไหวมั๊ยลุง!)
ข่าวดีของผู้ที่รอดได้ถึงสิ้นปีนี้!
ทางที่ (ต้อง) เลือก !
จะเลือกมองแบบโลกสวย หรือ โลก (ซวย) แห่งความเป็นจริง..
CHAOS... ของจริง!
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนศักยภาพทีมงาน!
ปัญหาอยู่ที่..ลูกน้อง หรือ ผู้จัดการ..!
ว่าด้วยเรื่อง 'การขาย'.. (ขายยังไงให้ขายได้!)
ลักษณะ 'เด่น' ของผู้จัดการ ที่จะพาทีมงานและหน่วยงาน 'ดับ'!
สิ่งที่ทำให้คนเก่งจำนวนไม่น้อย..ล้มเหลว!
จะพลิกเกมส์-สร้างโอกาส ในสภาวะปัจจุบันได้อย่างไรบ้าง!
จะ Coach ทีมอย่างไรในยุคโควิดรอบสองให้รอดและรุ่ง!
บทเรียนที่ไม่เคยจำ..ทำให้รับกรรมกันทั้งประเทศ!
กรณีศึกษา... ผ่านวิกฤติด้วยการใช้ Tele-Sales สร้างยอดขาย!
บทเรียนจาก 9 เดือนที่ผ่านมา
ไม่ Re-Skill & Up-Skill ไม่มีทางรอดในปีหน้า!
วิธีแก้ปัญหาพนักงาน “คิดลบ” ให้ได้ผล!
"กรงกรรม" ในองค์กร!
จะใช้ Tele-Sales ในยุคนี้อย่างไร ให้สร้างยอดขาย!?
ถึงเวลาสแกนไวรัส...ในองค์กรต้อนรับปี 2019!
ผู้จัดการเก่งๆ ต่างกับผู้จัดการที่ไม่เก่ง อย่างไร
ต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
อย่าสอนให้รู้..ต้อง"สอนให้คิด!"
ตัวเลข..ที่ทำลายตัวเลข!
3 คำถาม
เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก"
คำแนะนำ สำหรับ "ผู้บริหารขี้โมโห และ ผู้บริหารขี้งก!"
ความแตกต่างของ "ลูกจ้าง-พนักงาน-ทีมงาน"!
1 คำถาม กับ 3 คำตอบ!
ปัญหาเรื่องคนที่...“ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!
เมื่อลูกค้าเปลี่ยน... “แต่วิธีการขาย ยังไม่เปลี่ยน” !?
“คน”เป็นเรื่องของ “เข้าใจ และ ใช้เป็น” !?
3 แนวทาง เปลี่ยนทีมขายธรรมดาๆ.. “ให้เพิ่มศักยภาพในการขาย” !
จะทำอย่างไรกับผู้จัดการประเภท...เสมือนไร้ความสามารถ ?!
SMALL & SMART TEAM!?
เรื่องของ Coach 3 Level ?!
อย่าให้ทำงานใหญ่....ถ้าไม่ผ่านการทดสอบ !
ปัญหาอยู่ที่ "ผู้จัดการและหัวหน้า" ไม่ใช่ "ลูกน้อง"
ถ้า"สร้าง"ไม่ได้ ก็อย่า"ทำลาย" !?
Coach & Staff Coach 2012!
เรื่องของ "คนไม่สำคัญ"!!!
ท่านกำลัง Coaching ใคร?
บริหาร "จิตใต้สำนึก" ของทีมงาน?
อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"
“เข้าใจเกม เข้าใจคน” วิถีแห่งชัยชนะ !
ว่าด้วยเรื่อง "คน-Coach-กลยุทธ์"
4-4-2 Approach Model
คุณมีแค่"ลูกน้อง" หรือ คุณมี "ทีมงาน"
เรื่องที่ง่ายและเรื่องที่ยาก เกี่ยวกับ ทีมงาน !?
เรื่องเล็กๆ... "ที่ส่งผลกระทบอันรุนแรง" ในองค์กร
เรื่องของ..."ยอดคน"!?
เรื่องของ Sales ที่ไม่ Sell !
เร็วกว่าชนะ... ด้วย "OODA"
ผู้บริหารที่เก่งๆ... เป็น“ Coach” กันอย่างไร !?
ถึงเวลาเปลี่ยนหัวหน้า-ผู้จัดการให้เป็น Coach!
เรื่องของการ "บริหารอำนาจ"
จะ"เก่งคนเดียว" หรือ "เก่งหลายคน"
เร่งไปข้างหน้าอย่างช้าๆ!?
เรื่องของ ผู้จัดการ 3 คน
เป็น Coach อย่างไรให้ทีม "ล้มเหลว"
เรื่องหลักที่ควรทำในปี 2554!



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com