ไม่มีสูตรสำเร็จในยุคปัจจุบันและอนาคต
ใครๆ ก็แสวงหา อยากได้สูตรสำเร็จในการทำธุรกิจ ทั้งค้นคว้าจากตำรับตำรา หนังสือทั้งไทยและเทศ เข้าอบรมสัมมนา หาข้อมูลในอินเตอร์เน็ต ฯลฯ สารพัดวิธีที่ต้องการสูตรสำเร็จในการทำธุรกิจของตนเอง…
ถ้าเริ่มต้นด้วยวิธีคิดแบบนี้ "มองหาสูตรสำเร็จ" ขออนุญาตใช้คำว่า..แค่คิดก็ผิดแล้วครับและเป็นเรื่องอันตรายอย่างมากๆด้วย!
ผมไม่ได้ต่อต้านการแสวงหาความรู้ ตรงข้ามผมสนับสนุนการแสวงหาความรู้ การเรียนรู้ในทุกโอกาส แต่ไม่สนับสนุนการเรียนรู้แล้วยึดติด หรือ copy สูตรสำเร็จ เพราะความสำเร็จของแต่ละธุรกิจในที่ผ่านมา ไม่ใช่เครื่องการันตีความสำเร็จในปัจจุบันและอนาคต!
เหตุผลที่ใครๆก็อยากหาสูตรสำเร็จก็เพราะ มันง่ายที่จะเลียนแบบ และมันดูเหมือนว่าเป็นเครื่องการันตีว่าอย่างน้อยก็มีหลายธุรกิจเคยใช้วิธีนี้มาแล้วและประสบความสำเร็จมาแล้ว
เรื่องจริงที่น่ากลัวก็คือ สูตรสำเร็จที่เคยใช้ได้ผลในอดีต มักจะกลายเป็นเครื่องการันตีอย่างดีถึงความล้มเหลวในปัจจุบันและอนาคต!
เพราะฉะนั้น….อย่านำสูตรสำเร็จของธุรกิจอื่นหรือธุรกิจเดียวกันมาใช้เพื่อให้เป็นสูตรสำเร็จของท่าน เพราะสถานการณ์ สภาพแวดล้อม ที่แต่ละธุรกิจเคยสำเร็จ ไม่ใช่สถานการณ์เดียวกับสิ่งที่ธุรกิจท่านมี เราสามารถเรียนรู้ความสำเร็จในอดีต โดยไม่จำเป็นต้องเลียนแบบ แต่นำสิ่งที่เรียนรู้มาปรับมาประยุกต์ใช้ให้เหมาะสมกับ สถานการณ์ปัจจุบัน ประเภทธุรกิจของท่าน จะเป็นเรื่องที่มีโอกาสประสบความสำเร็จได้มากกว่า
ลองเริ่มต้นด้วยการ…เลิกหาสูตรสำเร็จ แต่แสวงหา เรียนรู้ ความสำเร็จของธุรกิจอื่นๆเพื่อมากลั่นกรอง วิเคราะห์ และต่อยอดสร้างสูตรเฉพาะตัวสำหรับธุรกิจของเรา!
ตัวอย่างเช่น การค้นหาสูตรสำเร็จเฉพาะธุรกิจของเราด้วยการตั้งคำถาม….
1.เราอยู่ในธุรกิจอะไร?
2.ในธุรกิจนี้ใครที่เป็นผู้นำและแข็งแกร่ง
3.เราจะเข้าไปเป็นผู้เล่นหน้าใหม่ในธุรกิจนี้หรือไม่?
4.ถ้าเราจะเข้าไปอยู่ในธุรกิจนี้ อะไรคือความแตกต่างที่โดดเด่นของเราที่จะสามารถแทรก หรือใช้เวลาไม่นานให้ยืนผงาดได้
5.ใครคือลูกค้าที่เราจะต้องเข้าถึง
6.ลูกค้าในธุรกิจของเราจะเป็นลูกค้าของคู่แข่งหรือเป็นลูกค้าที่เราสร้างตลาดขึ้นมาใหม่
7.กลยุทธ์ที่เราจะใช้มีอะไรบ้าง
8.มีแผนสำรองกรณีแผนแรกเกิดข้อผิดพลาดหรือบรรลุเป้าหมายหรือไม่ ฯลฯ
ทั้ง 8 คำถามเป็นแค่ตัวอย่างในการเริ่มต้นทำธุรกิจ หรือนำไปใช้ทบทวนปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ในปัจจุบันก็ได้
หลังจากนั้น ถ้าฝีมือดีบวกโชคดี ได้สูตรและทำสำเร็จขึ้นมา ….เรื่องที่ยากก็คือ ทิ้งสูตรสำเร็จที่เคยทำสำเร็จ! หรืออย่าเดินตามรอยความสำเร็จของตัวเองนานเกินไป!
ยอมรับครับว่า ทำยากมากแต่ต้องทำ เหตุผลก็คือ สิ่งที่เราทำสำเร็จเมื่อ 3 เดือนที่ผ่านมาหรือเมื่อ 1 ปีที่ผ่านมา มีหลายองค์ประกอบที่เหมาะสมในช่วงเวลานั้นๆ แต่อาจไม่เหมาะสมกับสถานการณ์ในวันนี้และวันพรุ่งนี้ เช่น เราอาจขยายตลาดใหม่ได้ในช่วงเวลาที่ลูกค้า มีความต้องการหรือมีกระแสในสินค้า-บริการของราในช่วงนั้นๆแต่ถ้ายังใช้สูตรสำเร็จเดิมๆโดยขยายตลาดใหม่ด้วยสินค้า-บริการเดิมที่อาจตกกระแสในวันนี้ไปแล้วผลที่เกิดขึ้นก็คือสต็อกบวม!
อย่าลืมว่า โลกเปลี่ยนไปทุกวัน ลูกค้า คู่แข่งก็มีพัฒนา มีการเปลี่ยนแปลง ถ้าเรายังยึดติดสูตรสำเร็จเดิมๆ อะไรจะเกิดขึ้น?
ในโลกธุรกิจยุคปัจจุบันไม่ว่าขนาดเล็ก ขนาดกลาง หรือ ขนาดใหญ่ ไม่สามารถอยู่นิ่ง หรือมัวแต่ลอกเลียนแบบ แต่จำเป็นต้องสร้างการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา มีความสดใหม่ ทั้งสินค้า บริการ กลยุทธ์
ตัวอย่างที่ดีที่ยังเป็นปัญหาคาราคาซังในทุกวันนี้ก็คือ ธุรกิจชาเขียว หลังจากโออิชิสร้างปรากฏการณ์กระแสชาเขียว ฟีเวอร์ที่ผ่านมา(ด้วยกลยุทธ์จ่ายเงินโชคแถมชาเขียว)จนหลายๆธุรกิจเห็นตลาดโต(โตจริงหรือโตแบบฟองสบู่อีกเรื่อง)ก็ใช้สูตรสำเร็จเดียวกันกระโดดลงมาในชาเขียวกันอีกกว่ายี่ห้อ ผลที่เกิดขึ้นก็คือเมื่อกระแสซา ความจริงก็ปรากฏ เจ็บตัวกันเป็นแถว เพราะคิดว่าสูตรสำเร็จในการออกชาเขียวไม่ใช่เรื่องยาก มองเห็นสูตรสำเร็จทางลัดหวังรวยด้วยชาเขียว แต่ทุกวันนี้แต่ละค่ายเริ่มหน้าเขียวและซีดเซียวจนน่าเป็นห่วง ไม่ใช่กระแนะกระแหนหรือประชดประชันนะครับก็ยังเอาใจช่วยทุกค่ายทุกยี่ห้อ แต่ถือเป็นมุมนึงในกรณีศึกษาในเรื่องสูตรสำเร็จที่มักจะไม่สำเร็จมากกว่า!
สูตรสำเร็จของของทุกธุรกิจ อยู่ที่การสร้างสูตรสำเร็จรูปแบบใหม่ๆของวันพรุ่งนี้ ไม่ใช่การนำสูตรสำเร็จของคนอื่นมาใช้ หรือแม้กระทั่งใช้สูตรสำเร็จเดิมๆที่เราเคยใช้!
สรุปทิ้งท้ายอีกครั้ง….เริ่ม โดยการเลิกหาสูตรสำเร็จ แล้วเริ่ม สร้างสูตรสำเร็จเฉพาะตัว และถ้าสำเร็จ ก็ทิ้งแล้วสร้างใหม่อย่างต่อเนื่อง แล้วท่านจะพบว่า การทำธุรกิจในยุคปัจจุบันไม่ใช่มีแต่ความเครียด แต่มีความสนุก ที่ได้คิด ได้ทำ ได้สร้างสิ่งใหม่ๆตลอดเวลา
ลองดูนะครับ!
