ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


เป็น Coach อย่างไรให้ทีม "ล้มเหลว"

 เป็น Coach อย่างไรให้....“ทีมล้มเหลว ”!

     @ สำหรับหัวหน้าและผู้นำทุกระดับ...ขอแนะนำให้ลองอ่าน (เสียเวลาสัก2-3นาที แต่อาจได้อะไรกลับไปคิดไปทำก็น่าจะคุ้มนะครับ!) เพราะ ผู้นำทุกระดับในยุคนี้ ไม่มากก็น้อยจำเป็นต้องเรียนรู้ในเรื่องการเป็น Coach ให้กับทีมงานของตนเอง...แต่เรื่องที่น่าสนใจก็คือ พวกผู้นำที่คิดว่าตัวเองเป็น Coach  และก็ Coaching ทีมงานแล้ว แต่ทำไมทีมงานยังล้มเหลว!?     อ่านแล้วลองพิจารณาดูนะครับว่า ล้มเหลวเพราะคิดผิดหรือ เพราะใช้วิธีการที่ผิด !?

   1.ผู้นำ..ที่อยากจะเป็น Coach แต่ทำตัวโดยปราศจากภาวะผู้นำ เห็นแก่ตัว ไม่เป็นแบบอย่างที่ดีของลูกน้อง (มาก็สาย กลับก็เร็ว ทำงานก็ไม่ค่อยเป็น ไม่กล้าตัดสินใจ ไม่เคยสอนงานลูกน้อง ฯลฯ) แต่พยายามพร่ำบอกลูกน้องว่าต้องขยัน ต้องทุ่มเท ต้องกล้าคิด กล้าทำ พูดไปให้ตาย ก็ไม่มีใครเชื่อ เพราะเมื่อไหร่ก็ตาม ที่ลูกน้องปราศจากความศรัทธาในตัวผู้นำที่เป็นตัวอย่างที่ไม่ดี ก็ไม่มีทางที่ผู้นำคนนั้นจะเป็น Coach ให้ลูกน้องได้เลย....ต้องไม่ลืมว่า การกระทำ เสียงดังกว่าคำพูดเสมอ!

   2.ผู้นำ- หัวหน้าทีม ที่เรียกประชุมเป็นกลุ่ม หรือเรียกลูกน้องมาคุยทีละคนบ่อยๆ...แล้วก็ดุ ด่า มีแต่ตำหนิ โดยปราศจาก “การสื่อสารอย่างสร้างสรรค์” พวกนี้มักจะเข้าใจผิดคิดว่าตนเองก็ได้ทำหน้าที่ Coach แล้ว แต่ทำไม พฤติกรรมของพนักงานก็ยังไม่ได้ดังใจ.....พวกนี้คิดว่าการดุ ด่า ว่ากล่าว เป็นการโชว์พาวเวอร์ และยังเป็นการสอนสั่งที่มีประสิทธิภาพ ถูกต้องแล้วครับ มีประสิทธิภาพมากในการทำลายขวัญและกำลังใจของลูกน้องทุกครั้งที่พบกัน!

   3.พวกผู้นำ-หัวหน้าทีม ที่เข้ารับการอบรมในเรื่อง การ Coaching แค่ 1 หรือ 2 วัน แล้วส่วนมากก็ไม่ได้นำไปปรับใช้ หรือใช้แบบผิดๆ เช่นเรียกลูกน้องมาคุย มา Coaching แค่ครั้งเดียว ก็เข้าใจไปเองว่าน่าจะเปลี่ยนชีวิตลูกน้องทั้งชีวิตได้ ! (แหม ถ้าคุยกับลูกน้องเพียงครั้งเดียวแล้วเปลี่ยนชีวิตลูกน้องได้แบบทันที ก็ต้องยอมรับเลยครับ แสดงว่าน้ำลายของท่านคงจะมีสารพิเศษ  และระหว่างที่คุยกับลูกน้องของท่านไป น้ำลายคงกระเด็นไปเข้าตาลูกน้อง ทำให้ลูกน้องตาสว่างพบทางธรรมขึ้นมาทันที!) เมื่อไม่ได้ผล ก็เลยเลิกทำ โดยไม่รู้ว่า การ Coaching เป็นการหล่อหลอม ปรับเปลี่ยนทั้งวิธีคิด ไปจนถึง “วิถีปฏิบัติ”ของพนักงาน ต้องทำอย่างต่อเนื่อง และยิ่งทำยิ่งเห็นผล!  เมื่อใช้แบบผิดๆ ใช้ด้วยความไม่เข้าใจ ก็จบ!

   4.พวกผู้นำ-หัวหน้าทีม ที่พยายาม Coaching ลูกน้อง...แต่เลือกเฉพาะ “ลูกน้องคนโปรด”ส่วนลูกน้องคนอื่นๆก็ปล่อยปละ ละเลย ไม่ใส่ใจ (ผมเข้าใจดีครับว่า ธรรมชาติของหัวหน้าและผู้นำ จะมีลูกน้องคนโปรด อยู่ 2 ประเภท
   1.)เป็นลูกน้องคนโปรดจริงๆ ที่รู้สึกคุยถูกคอ รู้ใจไปซะหมด  
   2.)เป็นลูกน้องคนโปรดประเภท“โปรดไปห่างๆ”! เพราะเห็นหน้าทีไรอารมณ์เสียทุกที!) ถ้าเป็นแบบนี้ ก็ยากที่จะเป็น Coach ที่ดีได้

   5.พวกผู้นำ-หัวหน้าทีม ที่ไม่สามารถสร้างบรรยากาศ หลอมรวมความเป็นทีมได้ ปล่อยให้ลูกทีม ต่างคนต่างคิด ต่างคนต่างทำ ขาดเป้าหมายร่วม  และตัวผู้นำทีมก็ไม่สามารถสื่อหรือฉายภาพให้คนในทีมเห็นและพร้อมที่จะไปสู่เป้าหมายร่วมเดียวกันได้....ก็ง่ายมากที่จะกลายเป็น Coach ผู้ล้มเหลว !

   6.พวกผู้นำ-หัวหน้าทีม ที่ขาดเจตนาที่ดี ที่บริสุทธิ์ใจ คิดแต่จะหลอกใช้ลูกน้อง เรียกลูกน้องมา Coaching ในลักษณะเล่นการเมือง สร้างความแตกแยก หาพรรคหาพวกให้ตัวเอง โดยลึกๆแล้วไม่ได้มีความปรารถนาที่ดีกับลูกน้องอย่างจริงใจ....ผู้นำที่ไม่ฉลาดพวกนี้มักจะคิดว่าตัวเองฉลาด คิดว่าจะหลอกลูกน้องได้ทุกคนได้ทุกครั้ง...  โดยหารู้ไม่ว่ากำลังหลอกตัวเองอยู่  ยิ่ง Coaching ลูกน้อง ก็ยิ่งเกิดความแตกแยก แบ่งก๊กแบ่งฝ่าย ไม่นานลูกน้องก็จะรู้เท่าทันและก็จะหมดความนับถือไปในที่สุด... สุดท้ายผู้นำประเภทนี้ก็จะถูกโดดเดี่ยวเมื่อไม่มีใครยอมให้หลอกใช้อีกต่อไป !

     @ แค่ 6 รูปแบบที่มีทั้ง คิดผิดและใช้วีการที่ผิด ก็ทำให้ผู้นำหรือหัวหน้าทีมเหล่านี้....มีศักยภาพสูงยิ่งที่สามารถ Coaching ให้ทีมล้มเหลว....อย่าเอาเป็นเยี่ยงอย่างนะครับ!

โดย : ธีรพล แซ่ตั้ง




บทความล่าสุดประจำสัปดาห์

"ยุคทอง" ของการปั่นและหากินกับกระแส !!
ไทยจะทำให้ Covid เป็นโรคประจำถิ่นกลางปี 2022 ได้หรือไม่!
เดินสวนทาง...อาจเป็นทางที่ดีกว่า!
สิ่งที่ "น่ากลัว" กว่า covid...!?
อาจมีหลายสิ่งทยอย END GAME... ภายในปีนี้!
โอกาสของ "Hybrid Tele-Sales" ในปี 2022...
การเป็น Hybrid Coach 2022 ของทุกคน !
The Show Must Go On... ชีวิตยังคงต้องดำเนินต่อ !
เรื่องลวงโลก! สูตรลับสร้างทีมให้บรรลุเป้าหมาย ภายใน 1 เดือน!
เพิ่มยอดขายทาง Online ด้วยการเพิ่มทักษะการขายของแอดมิน
ทำไมยิ่งเรียนรู้แต่ยังล้มเหลว !!
จะ Online หรือ Offline ปัจจัยสำคัญ หนีไม่พ้นเรื่องของ..“คน”!
อย่าใช้คำถามสร้างปัญหา ควรใช้คำถามสร้างโอกาส!
อยู่ให้เนียน.. กับโควิดอย่างไรให้รอดทั้งชีวิตและธุรกิจ ?
คำถามที่...ตอบไม่สุด !
Co-Creation ร่วมกันสรรค์สร้าง...ทางรอด
องค์กรจะเป็นอย่างไร ถ้ามีผู้นำแบบมั่นใจ แต่ไร้ซึ่งความสามารถ
Call Center ถูกลดบทบาท แต่ Tele-Sales ยังคงยืนยงเพราะอะไร!
เมื่อ แฟนคลับ (Fanclub) เปลี่ยนเป็น 'แฟนขับ!'
ลุง 120 (ไหวมั๊ยลุง!)
ข่าวดีของผู้ที่รอดได้ถึงสิ้นปีนี้!
ทางที่ (ต้อง) เลือก !
จะเลือกมองแบบโลกสวย หรือ โลก (ซวย) แห่งความเป็นจริง..
CHAOS... ของจริง!
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนศักยภาพทีมงาน!
ปัญหาอยู่ที่..ลูกน้อง หรือ ผู้จัดการ..!
ว่าด้วยเรื่อง 'การขาย'.. (ขายยังไงให้ขายได้!)
ลักษณะ 'เด่น' ของผู้จัดการ ที่จะพาทีมงานและหน่วยงาน 'ดับ'!
สิ่งที่ทำให้คนเก่งจำนวนไม่น้อย..ล้มเหลว!
จะพลิกเกมส์-สร้างโอกาส ในสภาวะปัจจุบันได้อย่างไรบ้าง!
จะ Coach ทีมอย่างไรในยุคโควิดรอบสองให้รอดและรุ่ง!
บทเรียนที่ไม่เคยจำ..ทำให้รับกรรมกันทั้งประเทศ!
กรณีศึกษา... ผ่านวิกฤติด้วยการใช้ Tele-Sales สร้างยอดขาย!
บทเรียนจาก 9 เดือนที่ผ่านมา
ไม่ Re-Skill & Up-Skill ไม่มีทางรอดในปีหน้า!
วิธีแก้ปัญหาพนักงาน “คิดลบ” ให้ได้ผล!
"กรงกรรม" ในองค์กร!
จะใช้ Tele-Sales ในยุคนี้อย่างไร ให้สร้างยอดขาย!?
ถึงเวลาสแกนไวรัส...ในองค์กรต้อนรับปี 2019!
ผู้จัดการเก่งๆ ต่างกับผู้จัดการที่ไม่เก่ง อย่างไร
ต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
อย่าสอนให้รู้..ต้อง"สอนให้คิด!"
ตัวเลข..ที่ทำลายตัวเลข!
3 คำถาม
มื้อกลางวันของกลุ่มผู้จัดการ
เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก"
คำแนะนำ สำหรับ "ผู้บริหารขี้โมโห และ ผู้บริหารขี้งก!"
ความแตกต่างของ "ลูกจ้าง-พนักงาน-ทีมงาน"!
1 คำถาม กับ 3 คำตอบ!
ปัญหาเรื่องคนที่...“ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!
เมื่อลูกค้าเปลี่ยน... “แต่วิธีการขาย ยังไม่เปลี่ยน” !?
“คน”เป็นเรื่องของ “เข้าใจ และ ใช้เป็น” !?
3 แนวทาง เปลี่ยนทีมขายธรรมดาๆ.. “ให้เพิ่มศักยภาพในการขาย” !
จะทำอย่างไรกับผู้จัดการประเภท...เสมือนไร้ความสามารถ ?!
SMALL & SMART TEAM!?
เรื่องของ Coach 3 Level ?!
อย่าให้ทำงานใหญ่....ถ้าไม่ผ่านการทดสอบ !
ปัญหาอยู่ที่ "ผู้จัดการและหัวหน้า" ไม่ใช่ "ลูกน้อง"
ถ้า"สร้าง"ไม่ได้ ก็อย่า"ทำลาย" !?
Coach & Staff Coach 2012!
เรื่องของ "คนไม่สำคัญ"!!!
ท่านกำลัง Coaching ใคร?
บริหาร "จิตใต้สำนึก" ของทีมงาน?
อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"
“เข้าใจเกม เข้าใจคน” วิถีแห่งชัยชนะ !
ว่าด้วยเรื่อง "คน-Coach-กลยุทธ์"
4-4-2 Approach Model
คุณมีแค่"ลูกน้อง" หรือ คุณมี "ทีมงาน"
เรื่องที่ง่ายและเรื่องที่ยาก เกี่ยวกับ ทีมงาน !?
เรื่องเล็กๆ... "ที่ส่งผลกระทบอันรุนแรง" ในองค์กร
เรื่องของ..."ยอดคน"!?
เรื่องของ Sales ที่ไม่ Sell !
เร็วกว่าชนะ... ด้วย "OODA"
ผู้บริหารที่เก่งๆ... เป็น“ Coach” กันอย่างไร !?
ถึงเวลาเปลี่ยนหัวหน้า-ผู้จัดการให้เป็น Coach!
เรื่องของการ "บริหารอำนาจ"
จะ"เก่งคนเดียว" หรือ "เก่งหลายคน"
เร่งไปข้างหน้าอย่างช้าๆ!?
เรื่องของ ผู้จัดการ 3 คน
เรื่องหลักที่ควรทำในปี 2554!



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com