ReadyPlanet.com
dot
dot
Model
dot
bullet3 Steps ในการพัฒนาศักยภาพ Call Center
bulletเคล็ดลับ 2 C
bulletทางเลือกในการแก้ไขปัญหา และพัฒนาทีมงาน
bulletปัญหาของทีม Tele-Sales ในปัจจุบันคือ
bulletทีมงานของท่าน เป็นอาวุธในการสร้างลูกค้า หรือทำลายลูกค้า
dot
คลินิคตรวจสุขภาพทีมงาน
dot
bulletCoaching Program
bulletCall Center/Tele-Sales Program
bulletต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
bulletสร้างภาพ หรือสร้างคุณภาพ
bulletยิ่งงานยุ่ง ผลงานยิ่งแย่
bulletทำธุรกิจแบบมี"กลยุทธ"
bulletช่องว่างระหว่างเถ้าแก่กับมือปืนรับจ้าง
bulletโอกาสเป็นของผู้สร้าง
bulletพลัง Employee Share สร้าง Customer Share
bulletการขายทางโทรศัพท์"เชิงรุก"
bulletอย่าทำแค่การ Re-Branding
bulletอาวุธสำหรับออกรบ
bulletจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าในองค์กรไม่มี COACH
bulletใครบ้างควรเป็น Coach ในองค์กร
bulletอย่าลังเลที่จะสร้าง ทีมงานที่มีศักยภาพ
bulletเปลี่ยน ก่อนจะ ถูกเปลี่ยน
bulletเพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (1)
bullet เพิ่มศักยภาพทีมงาน สร้างการเปลี่ยนแปลง สร้างรายได้ (2)
bulletCRM แค่เริ่มต้นก็ล้มเหลว!
dot
Newsletter

dot


Theerapol S.Tang


ปัญหาเรื่องคนที่...“ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!

 ปัญหาเรื่องคนที่....  “ใหญ่และอาจจะแก้ยากที่สุด”!

    @ หลายครั้งที่ ต้นตอและสาเหตุของปัญหา โดยเฉพาะปัญหาเรื่อง คน เกิดจาก “ผู้นำ”ขององค์กร !   อ่านดูแล้วบางท่านอาจจะคิดว่าไม่น่าจะใช่...แต่หลายๆท่านอาจจะคิดว่า “ใช่เลย!”เพราะเจอกับสถานการณ์แบบนี้ในเวลานี้!  ถ้าเป็นปัญหาเรื่องคนในระดับอื่นๆ ถึงแม้จะแก้ไม่ง่ายแต่ก็ไม่ยากที่จะแก้ ถ้าผู้นำเอาจริง และลงไปช่วยแก้ไข หรือเป็นผู้ให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่ในการแก้ปัญหา  แต่ถ้าปัญหาเกิดจากตัวผู้นำเอง เช่น......
 
    1.การกำหนดนโยบาย หรือ การวางยุทธศาสตร์ผิดพลาด ทำให้เกิดการสูญเสียลูกค้า สูญเสียรายได้....

    2.การที่ผู้นำ “มั่นใจในตัวเองเกินไป” ทำให้ไม่เคยฟังข้อมุล ข้อเท็จจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่เคยฟังลูกน้อง แต่ด่วนตัดสินใจทำในเรื่องที่สำคัญๆอย่างเร่งรีบจนกระทั่งทำให้เกิดปัญหาบานปลาย   3.การที่ผู้นำ “วิ่ง”ไปข้างหน้า เร็วเกินไป จนเกิดช่องว่างระหว่างผู้ตามในทุกระดับ เรียกว่า บุก บุก..อย่างเดียวดาย อาจทำให้ตายหมู่ทั้งองค์กรได้ ! 

    @ สารพันปัญหาที่ต้นตอมาจากผู้นำ เมื่อเกดความผิดพลาดขึ้น...ก็ต้องหา “แพะ”มาสังเวยตามกฎ...ผู้นำไม่เคยผิด!

    @ เนื่องจากค่านิยม วัฒนธรรมการบริหารแบบ “ไทยๆ” มักจะไม่ค่อยมีใครกล้าขัดใจ “ท่านผู้นำ” (พวกที่เคยขัดใจ ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลดีขนาดไหน...ส่วนมากอยู่ได้ไม่นาน จะมาเก่งกว่าผู้นำได้ยังไง?!) 

    @ ทางแก้หรือครับ? จะว่า ยากก็ยาก จะว่า ง่ายก็ง่าย....เนื่องจากปัญหาเกิดจากตัวผู้นำ ถ้าจะแก้ก็ต้องแก้ที่ตัวผู้นำ !   ลองมาดูทางแก้แนวทางแรก  โดย ตัวผู้นำเอง 

   ขั้นแรก  ผู้นำต้อง ลด ละ วาง Ego ของตนเอง แล้วมาพิจารณาดูว่า ในปีที่กำลังจะหมดไปนี้ มีเรื่องอะไรที่เป็นความผิดพลาดที่เกิดจากตัวผู้นำเองบ้าง ? ลองคิดแบบไม่เข้าข้างตัวเองดู...จะเจอเยอะมาก ! ถ้าบอกไม่เคยทำอะไรผิดพลาดเลยในปีนี้....แสดงว่าปีนี้ ท่านผู้นำไม่ได้ทำอะไรเลย!

   ขั้นที่สอง ถ้าพอจะคิดออกแล้ว ก็ลองหาสาเหตุดูว่า ที่ผิดพลาดเพราะตัวเราเป็นต้นเหตุ...เราได้เรียนรู้จากความผิดพลาดในเรื่องใดบ้าง? คิดแบบนี้จะทำให้เกิดการ เรียนรู้ >แก้ไข >และป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นอีกได้

    @ หรือแนวทางที่สอง ก็คือ ให้ทีมงานมีส่วนร่วมในการแก้ ! วิธีนี้เหมาะสำหรับ ผู้นำที่ “ใจกว้าง”หลังจากยอมรับแล้วว่าตนเองคือสาเหตุของหลายๆปัญหา  ก็แค่เรียกทีมงาน จะเป็นระดับมือรอง  หรือระดับผู้จัดการ ที่”มีกึ๋น”และ”ไม่ได้เกิดมาเพื่อเลีย” มาพูดคุย ร่วมกันวิเคราะห์ปัญหาที่ผ่านมาว่าเกิดจากปัจจัยอะไร และเกิดจากตัวผู้นำในเรื่องใดบ้าง ? (อย่างเรียกพวก “เกิดมาเพื่อเลีย” หรือพวก “ลูกคุณประจบ”มาเด็ดขาด เพราะปัญหาจะบานปลาย เพราะท่านผู้นำจะทำถูกทำดีมาตลอดปีเลยเมื่อได้คุยกับคนพวกนี้!)

    @ ถ้าคิดว่าสองแนวทางแรกอาจจะคิดว่ายาก เพราะวัฒนธรรมขององค์กรหล่อหลอมมาแน่นทำให้ไม่มีใครกล้าพูดความจริง หรือตัวผู้นำเองก็ยากที่จะยอมรับความจริงถ้าให้คนในวิเคราะห์ หรือวิเคราะห์ด้วยตนเองก็ตาม...  
 
       ก็ต้องใช้ แนวทางที่สาม  คือการหา Coach คนนอก จะเป็นใครก็ได้ ที่เป็นคนที่มา สะท้อนปัญหา พร้อมกับ ให้คำแนะนำหรือกระตุ้นให้ผู้นำค้นพบทางแก้ปัญหาได้ด้วยตนเองอย่างยั่งยืน....

    @ เริ่มตั้งแต่ตอนนี้ยังไม่สาย เพราะนี่ก็ใกล้จะสิ้นปีแล้ว.....และเชื่อเถอะครับ  ปัญหาจำนวนไม่น้อยที่เกิดขึ้นในองค์กร ล้วนมี “ต้นตอและรากเหง้า”ของปัญหาที่เกิดจาก “ผู้นำ” เพราะ ปัญหาต่างๆที่เกิดขึ้นถึงแม้จะเป็นปัญหาที่เกิดจากลูกน้องเป็นผู้ทำให้เกิดปัญหา แต่ถ้า ผู้นำ “ปล่อยปละละเลย”ผมก็คิดว่า ผู้นำ นั่นแหละครับ  ที่เป็นผู้เปิดโอกาสให้ปัญหาเกิดขึ้น และยังนิ่งเฉยดูดายไม่ยอมไปแก้ไข ! 

โดย : อ.ธีรพล แซ่ตั้ง



บทความล่าสุดประจำสัปดาห์

"ยุคทอง" ของการปั่นและหากินกับกระแส !!
ไทยจะทำให้ Covid เป็นโรคประจำถิ่นกลางปี 2022 ได้หรือไม่!
เดินสวนทาง...อาจเป็นทางที่ดีกว่า!
สิ่งที่ "น่ากลัว" กว่า covid...!?
อาจมีหลายสิ่งทยอย END GAME... ภายในปีนี้!
โอกาสของ "Hybrid Tele-Sales" ในปี 2022...
การเป็น Hybrid Coach 2022 ของทุกคน !
The Show Must Go On... ชีวิตยังคงต้องดำเนินต่อ !
เรื่องลวงโลก! สูตรลับสร้างทีมให้บรรลุเป้าหมาย ภายใน 1 เดือน!
เพิ่มยอดขายทาง Online ด้วยการเพิ่มทักษะการขายของแอดมิน
ทำไมยิ่งเรียนรู้แต่ยังล้มเหลว !!
จะ Online หรือ Offline ปัจจัยสำคัญ หนีไม่พ้นเรื่องของ..“คน”!
อย่าใช้คำถามสร้างปัญหา ควรใช้คำถามสร้างโอกาส!
อยู่ให้เนียน.. กับโควิดอย่างไรให้รอดทั้งชีวิตและธุรกิจ ?
คำถามที่...ตอบไม่สุด !
Co-Creation ร่วมกันสรรค์สร้าง...ทางรอด
องค์กรจะเป็นอย่างไร ถ้ามีผู้นำแบบมั่นใจ แต่ไร้ซึ่งความสามารถ
Call Center ถูกลดบทบาท แต่ Tele-Sales ยังคงยืนยงเพราะอะไร!
เมื่อ แฟนคลับ (Fanclub) เปลี่ยนเป็น 'แฟนขับ!'
ลุง 120 (ไหวมั๊ยลุง!)
ข่าวดีของผู้ที่รอดได้ถึงสิ้นปีนี้!
ทางที่ (ต้อง) เลือก !
จะเลือกมองแบบโลกสวย หรือ โลก (ซวย) แห่งความเป็นจริง..
CHAOS... ของจริง!
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนศักยภาพทีมงาน!
ปัญหาอยู่ที่..ลูกน้อง หรือ ผู้จัดการ..!
ว่าด้วยเรื่อง 'การขาย'.. (ขายยังไงให้ขายได้!)
ลักษณะ 'เด่น' ของผู้จัดการ ที่จะพาทีมงานและหน่วยงาน 'ดับ'!
สิ่งที่ทำให้คนเก่งจำนวนไม่น้อย..ล้มเหลว!
จะพลิกเกมส์-สร้างโอกาส ในสภาวะปัจจุบันได้อย่างไรบ้าง!
จะ Coach ทีมอย่างไรในยุคโควิดรอบสองให้รอดและรุ่ง!
บทเรียนที่ไม่เคยจำ..ทำให้รับกรรมกันทั้งประเทศ!
กรณีศึกษา... ผ่านวิกฤติด้วยการใช้ Tele-Sales สร้างยอดขาย!
บทเรียนจาก 9 เดือนที่ผ่านมา
ไม่ Re-Skill & Up-Skill ไม่มีทางรอดในปีหน้า!
วิธีแก้ปัญหาพนักงาน “คิดลบ” ให้ได้ผล!
"กรงกรรม" ในองค์กร!
จะใช้ Tele-Sales ในยุคนี้อย่างไร ให้สร้างยอดขาย!?
ถึงเวลาสแกนไวรัส...ในองค์กรต้อนรับปี 2019!
ผู้จัดการเก่งๆ ต่างกับผู้จัดการที่ไม่เก่ง อย่างไร
ต้อง Coaching กี่ครั้งถึงจะเห็นผล?
อย่าสอนให้รู้..ต้อง"สอนให้คิด!"
ตัวเลข..ที่ทำลายตัวเลข!
3 คำถาม
มื้อกลางวันของกลุ่มผู้จัดการ
เปลี่ยน..การบริหารเชิงรับ สู่"บริหารเชิงรุก"
คำแนะนำ สำหรับ "ผู้บริหารขี้โมโห และ ผู้บริหารขี้งก!"
ความแตกต่างของ "ลูกจ้าง-พนักงาน-ทีมงาน"!
1 คำถาม กับ 3 คำตอบ!
เมื่อลูกค้าเปลี่ยน... “แต่วิธีการขาย ยังไม่เปลี่ยน” !?
“คน”เป็นเรื่องของ “เข้าใจ และ ใช้เป็น” !?
3 แนวทาง เปลี่ยนทีมขายธรรมดาๆ.. “ให้เพิ่มศักยภาพในการขาย” !
จะทำอย่างไรกับผู้จัดการประเภท...เสมือนไร้ความสามารถ ?!
SMALL & SMART TEAM!?
เรื่องของ Coach 3 Level ?!
อย่าให้ทำงานใหญ่....ถ้าไม่ผ่านการทดสอบ !
ปัญหาอยู่ที่ "ผู้จัดการและหัวหน้า" ไม่ใช่ "ลูกน้อง"
ถ้า"สร้าง"ไม่ได้ ก็อย่า"ทำลาย" !?
Coach & Staff Coach 2012!
เรื่องของ "คนไม่สำคัญ"!!!
ท่านกำลัง Coaching ใคร?
บริหาร "จิตใต้สำนึก" ของทีมงาน?
อย่าเป็นแค่..."ผู้จัดการ"
“เข้าใจเกม เข้าใจคน” วิถีแห่งชัยชนะ !
ว่าด้วยเรื่อง "คน-Coach-กลยุทธ์"
4-4-2 Approach Model
คุณมีแค่"ลูกน้อง" หรือ คุณมี "ทีมงาน"
เรื่องที่ง่ายและเรื่องที่ยาก เกี่ยวกับ ทีมงาน !?
เรื่องเล็กๆ... "ที่ส่งผลกระทบอันรุนแรง" ในองค์กร
เรื่องของ..."ยอดคน"!?
เรื่องของ Sales ที่ไม่ Sell !
เร็วกว่าชนะ... ด้วย "OODA"
ผู้บริหารที่เก่งๆ... เป็น“ Coach” กันอย่างไร !?
ถึงเวลาเปลี่ยนหัวหน้า-ผู้จัดการให้เป็น Coach!
เรื่องของการ "บริหารอำนาจ"
จะ"เก่งคนเดียว" หรือ "เก่งหลายคน"
เร่งไปข้างหน้าอย่างช้าๆ!?
เรื่องของ ผู้จัดการ 3 คน
เป็น Coach อย่างไรให้ทีม "ล้มเหลว"
เรื่องหลักที่ควรทำในปี 2554!



Copyright © 2010 All Rights Reserved.
TSC CO.,LTD. เลขที่ 3272/23 คลองจั่น บางกะปิ กรุงเทพมหานคร 10240
โทร : (662) 736-5460 แฟ็กซ์ : (662) 736-6600 e-mail : tsctheone_t@hotmail.com เว็บไซต์ : www.thespecialistcoach.com